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古斯塔夫·勒庞
该作者语录 340 条
1
当一个人融入社会之中时，他便失去了自我。
2
从长远来看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机，正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断重复的主张的作者，我们最终会对主张本身深信不疑。
3
任何制度都不具有固有的优点；它们自身并没有好坏之分。在某个特定时期对某个特定民族而言是有益的制度，也许对另一个民族却是极为有害的。
4
群体不善于论证，却急于求成。在群体里，愚笨、无知或心存嫉妒的人，挣脱了自身卑微的感觉，拥有了一种残暴、短暂却又无穷无尽的力量。
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5
选民之中的绝大多数都是工人或农民，他们很少从自身的阶级之中挑选候选人，原因就是这种人在他们当中没有名望。
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6
赋予一个人信仰，就等于让他的力量增加了十倍。伟大的历史事件都是由不为人所知的信徒制造的，他们对除自己所支持的信仰之外知之甚少。
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7
在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。
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8
统治者的权利并不是永远存在，有的只是永恒的群体宣泄。
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9
偶像崇拜古而有之，并不只是过去时代的神话，历史上，同理性永恒的冲突中，理性从来没有战胜过爱情。
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10
在群体里，愚笨、无知的人挣脱了卑微感，拥有了残暴、短暂的力量。
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11
想要俘获群体，应该具备一种特殊的表述能力，务必要强有力的断言，以及塑造令人印象深刻的形象，并且伴随有非常简明扼要的论证。
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12
在群体之中，绝对不存在理性的人。因为正如我们前面所说，群体能够消灭个人的独立意识，独立的思考能力。事实上，早在他们的独立意识丧失之前，他们的思想与感情就已被群体所同化。
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13
在不知不觉中支配着人们头脑的暴政，是惟一真正的暴政，因为你无法同它作战。
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14
各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。因为在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许是极为有害的。
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15
名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素，仅仅因为成功这一事实，便不再受到人们的怀疑。缺少成功的名望，会在很短的时间里消失。
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16
容易胜出的候选人一定要非常有名望。人中多数都是工人或者农民，他们很少选出自己的同伙来代表自己，因为他们没有名望。
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17
有人说过政府和帝国的具体工具，就是用新的名称，把大多数过去的制度重新包装一遍，用新名称代替那些能够让群众想起不利形象的名称，因为它们的新鲜，能够防止一些不好的联想。
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18
国家没有利益，只有个人才有利益。腐败和不公平来源于人的本性，追逐个体的利益，国家这种概念只是提供了政府这一机构、这一途径。动物性的贪婪是原罪，更是一种本能，而不主动一个完整有效的约束体系是人的过失，亦或者是因为人潜在的谋私利的欲望及其侥幸心理。
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19
有时，在某种狂暴的感情，譬如因为国家大事，的影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征。在这种情况下，一个偶然事件就足以使他们闻风而动聚集在一起，从而立刻获得群体行为特有的属性。
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20
群众只是个幻觉的牺牲品，他会开怀大笑或是悲伤落泪，都是因为那些凭空想象出来的离奇故事。
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21
群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。
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22
专横和偏执是一切类型的群体的共性。
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23
一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式，能够把危险的讨论排除在外的形式。
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24
时间引起了一切信仰的诞生，成长和死亡。群体的意见和信念，是时间武装起来的。观念的出现并不是完全凭运气，他们都深深根植于漫长的过去，当它们开花结果时，是时间为他们做好了准备。
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25
一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西都没有持久力。
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26
一切宗教或政治信条的创立者，之所以能够立住脚，就是因为他们成功的激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。
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27
有些间接因素具有普遍性，他们是群体一切信念和意见的基础，这些具有普遍性的因素包括，种族，传统，时代，教育。
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28
群众中的人甘心被各种激烈的言辞和虚假的形象所打动，他们信奉在理智尚存的情况下决不会相信的一切。
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29
群体表现出惊人的保守本能，他们对一切传统的留恋都十分强烈。
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30
只要是一定数量的生物聚集在一起，无论他们是动物或是人类，都会本能地让自己处在一个领袖的威严统治之下。
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31
人类在一千多年的时间内，不想知道别的什么，只想在绚烂的梦境中寻找希望。
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32
群体本能的在精力旺盛，信仰坚定的人中间寻找自己的主人，他们永远需要这种人物。
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33
偶像崇拜永远不会消亡，因为群众需要宗教。
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34
群体精神最可怕的特征是需要服从，不服从会被视为这个群体中的异类，对于异类，群体会不断给他洗脑，直到同质化。
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35
观念在群众的头脑里扎根需要很长时间，若想根除也需要很长时间。
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36
群体不善推理，却又急于行动。
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37
人们从来不是按纯粹理性的教导采取行动。
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38
人作为行动群体中的一员，他们的集体心理与他们的个人心理，有着本质的差别，在智力上也有着本质的差别。智力在群体中不起作用，它完全处在无意识情绪的支配之下。
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39
直接因素是指，直接说服群众采取某些行动的因素。
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40
在群体中，任何一种感情和行动，只要这种感情与行动不合常理，都会很容易传染开来，其程度之强，足以让一个人随时准备为另一个他毫不相干的人做出牺牲。
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41
群体不善于推理，却急于采取行动。
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42
民众的想象力是政客的权力基础。
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43
侵略者的权力和国家的权力，便是建立在群体的想象力之上。
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44
在领导群体时，尤其要在这种想象力上狠下功夫。
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只要掌握了永祥群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
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46
掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。《乌合之众》
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47
无论刺激群众想象力的是什么手段，其形式都是惊人而鲜明的形象，免去了一切多余的解释，最多伴有几个奇异或神秘的事实：一次伟大的胜利、一个伟大的奇迹、一宗大罪，或一个诱人的前景。
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48
认识群体的心理，今天已成了想，不是想统治它们，统治它们现在已相当困难，不受它们支配的政治家的最后办法。
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49
在不同的场合下，我们已经数次谈及话语和套话的特殊力量。在措辞的挑选上，必须以能够激发出生动的形象为基准。
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50
在面临人民群众颇具威胁性的渴望，以及它所预感到的毁灭和剧变的时候，我们都感到极端惶恐与不安。想要看到均衡的修复，只得依靠时间，再无他法。
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51
我们的有意识行动，就是在受到遗传影响的思想下创造出来的无意识基础的产物。在我们的行为之可予说明的原因背后，隐藏着我们没有公开的神秘原因。
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52
我们以为自己是理性的，但许多日常行为是隐蔽动机的结果。
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53
今天，由于讨论和分析，一切意见都失去了威望；其特征很快消磨殆尽，幸存的意见极少，难以唤起我们的热情。现代人越来越受害于麻木不仁了。
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54
假如历史没有给我们留下它的文学、艺术和不朽之作，我们对以往时代的真相便一无所知。
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55
实事求是的说，伟人的真实生平对我们无关紧要。
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56
我们想要知道的，是我们的伟人在大众神话中呈现什么形象。
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57
群众没有能力理解复杂的问题。
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58
它是唯一的真正创造者，也是唯一的伟大毁灭者。积土成山要靠时间，从地质时代模糊难辨的细胞到产生出高贵的人类，靠的也是时间。数百年的作用足以改变一切固有的现象。
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59
时间对于社会问题，就像对生物问题一样，是最有力的因素之一，他是唯一的创造者，也是唯一的毁灭者。
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60
造成文明洗心革面的唯一重要变化，是影响到思想观念和信仰的变化。
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61
时间是世界万物的真正创造者。时间也是世界万物的唯一毁灭者。
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62
时间对于社会问题就如同对生物学问题一样，它是最有力的因素之一。它是唯一的真正创造者，也是唯一的伟大破坏者。
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63
人类失业的唯一暴君一来就是他们对死人的怀念，或者他们为自己编织出来的幻想。
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64
领袖们往往熟谙巧言令色之道，一味追求私利，用取悦无耻的本能，来说服众人。
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统治者的艺术就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。这门艺术遇到的最大困难之一，就是在同一个社会，同一个词，对于不同社会阶层往往有着不同的含义。
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66
犯罪总是犯罪，一旦一桩罪行被实施，那么就绝对没有高尚与卑劣的分别，至少对被害者来说，群体犯罪与普通犯罪所带来的伤害是一样的，而且前者往往更为严重。
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67
文明赖以形成的道德力量失去效力时，它的瓦解往往由无意识且野蛮的群体完成。
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68
群体本能地在拥有力量和信念的人当中辨别出它的主人，他们总是需要这样的人。群体的领袖能够产生一种非常专制的权威，这种专制性必然是他们获得尊崇的条件。
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69
心理群体是一种用不同的元素组成的暂时的群体，它们在一定的条件下，会结合在一起，就像是组成一个鲜活生命的细胞，会呈现出某些特征，它们同每一个单独的细胞所具有的特点都不尽相同。
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70
任何一种普遍的信念都是一种虚构，它只有处在不会受到考验的条件下，才能够幸存下来。
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71
群众的观念和信仰特别容易靠传染扩散，绝不会靠推理来普及。
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72
领袖很少超前于民意，他所做的一切几乎总是在顺应民意，因此也会助长其中的所有错误。
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73
群体通常总是处在一种期待，被关注的状态中，因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，很快进入所有人的大脑，群体感情的一致倾向，会立刻变成一个既成事实。
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74
所有的群体，无疑总是急躁和冲动的，但程度却有所不同。
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75
所有重大的历史事件，都是因为对群体的想象力产生强烈影响，所造成的直接或间接的后果。所有时代的伟大政客，也都把群体的想象力视为他们权力的基础。
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76
由于主导性的力量并不存在，还有基本信仰的毁灭，最终的结局就是人们所有的观念无不存在深刻的分歧。
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77
大众总是愿意听命于意志坚定的人，他知道该如何迫使群众接受自己的想法。聚集成群的人会失去所有的意志，本能地转向一个拥有他们所缺乏的品质的人。
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78
群体通常都会处在一种渴望被其他人注意的状态之中，这会致使它很容易被暗示。暗示对群体中的所有个人具有相同的效果，它会在相互作用下增强自身的力量。
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79
名望是所有权威的主要原因。无论神灵、国王还是美女，只要失去它就会丧失统治的能力。
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80
在聚集成群的人中间，所有情绪也会快速传染，这种现象解释了恐慌的突发性。大脑紊乱就像疯狂一样，它本身就是容易传染的。
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81
随着这个种族的理想不断消亡，它也日益失去了使自己团结强盛的品质。
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82
无需怀疑的是，文明是少数智力超常的人的产物，它们构成了一个金字塔的顶点，随着这个金字塔各个层次的加宽，智力相应的减少，他们就是一个民族中的群众。
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83
这个种族的才智会随着古老理想地丧失而完全消失。种族散乱成一群独立自处的个人，他们一个个重新回到原始的野蛮状态，即一群乌合之众。
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84
令人难忘的历史事件，不过是人类思想不露痕迹的变化所造成的可见后果而已。这种重大事件所以如此罕见，是因为人类这个物种最稳定的因素她时代相传的思维结构。
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只会形象思维的群体，也只能被形象所打动。因此最能活灵活现，反映人物形象的戏剧表演，总是对群体有巨大的影响。
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86
群众只能以形象思维，因此也只能被形象打动。唯有形象能吓唬他们，吸引他们，成为他们行为的动机。
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87
名望的特点就是阻止我们看到事物本来的面目，让我们的判断力彻底丧失。
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群体在需要任何事物之前，首先需要一个上帝。
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89
群体拥有的保守本能和所有原始物种一样坚不可摧。它们对所有传统的迷恋与尊敬是绝对的。它们对于能够改变他们生活的基本状态的一切新生事物，都有着非常深的无意识恐惧。
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群众无法通过建立在纯粹平等学说上的原则来领导，而是要通过那些能够给带给他们深刻印象的、能够诱惑他们的事物来统治他们。
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群众的情绪夸张，容易膨胀，一旦表现出来，任何情绪都能通过暗示和传染过程而迅速传播。如此一来，群众所明确赞扬的事物就会力量大增。
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结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。
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没有任何事情，比群众的想法更为多变。
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人就像动物一样，有着模仿的天性，模仿对他来说是必然的，因为模仿总是一件很容易的事情。
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人们在智力上差异最大，但他们却有着非常相似的本能和情感，在属于情感领域的每一种事情上，比如宗教政治，道德，爱情等等，最杰出的人士很少能比凡夫俗子高明多少，正是这些特征，变成了群体中的共同属性。
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无论是独立的个体还是群体，一旦他们丧失了思考和推理能力，那么他们对自己的认识就变得十分模糊，甚至不认为世界上还有什么办不到的事情。
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夸大其词，不断重复，言之凿凿，绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
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一个演说家想要靠话语打动一个群体，必须大量运用狂暴的主张。要夸大、肯定、不断重复，绝不用说理的方法证明任何事情。
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想要俘获群众，重复是极为重要的修辞。被断言的事情，是通过持续地重复才在头脑中稳定下来，并且这种方式最后能够让人把它看作得到证实的真理接受下来。
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100
群体也许会渴望着改朝换代，为这样的改变，他们甚至不惜发动暴力革命，然而革命并非为了改变深层的东西，只是换一种方式做同样的事情。
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