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古斯塔夫·勒庞
该作者语录 340 条
101
我们用年轻时学到的少量套话和陈词把自己武装起来，便拥有了应付生活所需要的一切，再也不必对任何事情冥思苦想。
102
群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
103
夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
104
群体对强权唯命是从，却几乎无法被良好的善意所打动，善良对于他们来说无非就是一种懦弱的表现形式。他们的同情心永远不会服从于性情随和的主人，而是那些镇压他们，无比残忍的暴君。
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105
群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。《乌合之众》
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106
身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。
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107
如果想在很短的时间里激发起群体的热情，让他们采取行动，就必须让群体对暗示作出迅速的反应，其中效果最大的就是榜样。
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108
由偶然聚集在一起的个人组成的群体，如果他们全是英国人或中国人，相比俄国人或法国人组成的群体，会有很大的不同。
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109
正是由于这些原因，人们常常看到陪审团，做出了陪审员作为个人不会赞成的判决。法国大革命时期，国民公会的委员们，如果分开来看，都是举止温和的公民，但是当他们结成一个群体时，却毫不迟疑的听命于最野蛮的提议。
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110
如果说，我们的意识是浮在海面上的可见冰山的话，那么，潜意识才是沉陷于暗黑海洋之中的巨大冰体。
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111
他们不会接受一个与他们意愿不一致的现实。如果现实不符合他们的意愿，那么他们就会采取过激手段对现实的秩序发出挑战。
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112
一旦群体形成，他们就会急切之中期待着点什么，无论是什么，只要能够让他们行动起来，他们就会欣然接纳。如果没有明确的指示，那么他们就在自己的群体无意识中创造出来。
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113
帕斯卡尔非常正确地指出，长袍和假发是法官的必备品。如果没有这些东西，他的权威就会大打折扣。
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114
群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。
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115
如果人民以冷静的态度去办大事，世界史上就不会留下多少有关丰功伟绩的记录了。
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116
领袖最初往往不过是被领导的一员，他本人也是被一些观念所迷惑，然后才变成了这些观念的使徒，他对这些观念十分着迷，在他看来，一切相反的意见都是谬论。
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117
要让群体相信什么，首先得搞清楚让他们兴奋的感情是什么，并且装出自己也有这种感情的样子。然后借助于初级的联想方式，用一些非常著名的暗示性形象，去改变他们的看法。
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118
在一个群体里面，每一种情感和行为都具有传染性，传染性的程度足以使个人愿意将他自身的利益奉献给群体利益。
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119
人们在智力上有很大差异，但在直觉、情感和感受上却是非常近似的。
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120
褊狭与狂热必然和宗教情感相生相伴。凡是自信掌握了世俗或永恒幸福的秘诀的人，必然会表现出褊狭与狂热。凡是受到某种信念的激励而相聚的人，都会显示出这两种特征。
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121
群体因为夸大自己的情感，因此它只会被极端的情感所打动。
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122
各种观念，感情，情绪在群众中都有和微生物一样强大的传染力。群体的意见和信念，尤其会因为传染而得到普及。
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123
就像缺乏推理能力的人一样，群体的想象力，不但强大而且活跃，并且非常敏感。
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124
如果有一种意见，赢得了足够的名望，使自己能够得到普遍的接受，那么它很快便会拥有强大的专制权力，使一切事情全要屈服于他，自由讨论的时代便会长久的消失。
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125
推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误，如今社会主义为何如此强大，原因就在于它是仍然具有活力的最后幻想者。
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种族是最重要的影响方式。种族的影响是如此强大，它决定着群体气质的特征。所以不同国家的群体表现出相当不同的信念和行为，受到影响的方式也各不相同。
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127
如果没有一种坚强的，随时警惕着的力量保卫着人民的自由，那么拥有如此强大权力的行政机构必然很快会堕落成一种专制政府。
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128
一个被群体情绪传染的人会感觉到自己前所未有的强大，他的行动完全听凭另一种陌生的力量所主宰。
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129
群体的领袖需要强大的意志力，通过断言、重复和传染法影响群体。
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130
群众的一切信念都具有一种宗教的形式。在群众心目中，受其拥戴的英雄是名副其实的神。
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131
群体永远漫游在没有意识的领地，他们失去了批判能力，因此会极端轻信于人。
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132
群体没有辨别能力，因而它无法判断真伪，对事情不会形成正确的判断。
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133
大众没有辦别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同！
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134
大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同。群体的迭加只是愚蠢的迭加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。
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135
不管哪个民族都明白普遍信念的重要性，一旦这种信念消失了，这个民族就会走向衰亡。
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136
群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻。
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137
群体从来不渴望真理，面对他们不喜欢的明显事实，他们会转过身去。
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138
数量在人类社会中会经常性地产生一种充足的理由，处于群体中的个人会感到一种不可抗拒的力量，这使他敢于发泄自己本能的欲望。
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139
对手如果不了解群体心理，他会用各种论证为自己辩护，而不是把自己限制在只用断言来对付断言。
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140
所有有意识的行为，都只不过是遗传基因控制下的无意识深渊中的隐秘心理活动。
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141
但是当群众中的每一个人处于孤零零的单独个体的时候，后天的教育与内心的良知都在对他起着约束作用，他知道自己必须要对自己的这种本能行为加以控制。
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142
人类主要由他们民族的禀性所控制，也就是说，他们受到道德品质的遗传残余的支配，而禀性，其实就是这些品质的总和。种族和我们日常生活中所需的枷锁，是掌控着我们命运的神秘主要因素。
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143
孤立的个体具有控制自身反应行为的能力而群体则不具备。
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144
能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那些乱象在洋面上的表象。
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145
我们可以利用政变来推翻一个暴君，也可以利用战争来打倒一个独裁者，但是对待那些坚定的信仰，以及那些牢固的信念，我们却没什么手段可以利用。
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146
群众从未渴求过真理，他们对不合口味的证据视而不见。假如谬误对他们有诱惑力，他们更愿意崇拜谬误。谁向他们提供幻觉，谁就可以轻易地成为他们的主人；谁摧毁他们的幻觉，谁就会成为他们的牺牲品。
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147
如果书写在各民族历史上的只能是一些纯粹理性的、不带感情色彩的大事，那世界史上可以记录的事件就寥寥无几了。
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148
群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。
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149
当人们聚集成一个群体时，一种降低他们智商水平的机制就会发生作用，在所有的场合都可以找到这方面的证明。
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150
群体的道德。群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能表现出崇高的献身牺牲和不计名利的举动。
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151
名望可以分成两大类，先天的名望和个人的名望，先天的名望来自于称号，财富和名誉，个人的名望，被个人所特有，可以与名誉荣耀财富共存。
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152
群体的信念有着盲目服从，残忍的偏执，以及要求狂热的宣传等等这些宗教感情所固有的特点，因此可以说他们的一切信念都具有宗教的形式。
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153
群体根本不会作任何的预先策划，他们可以先后被最矛盾的情感所激发，但是他们又总是受当前刺激因素的影响。群体的这种易变性，让他们难以统治。
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154
群体特别容易被形象所左右。这些形象不一定随时都有，但是可以利用一些词语和套话，巧妙的把它们激活。要知道，因为各种词语和套话而去死的人不计其数。
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155
让我们来讨论一下，可以在大多数群体中看到的不同特点。
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156
他们主要表现出极少的推理能力，没有批判精神，轻信，易怒，头脑简单等特征。从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响。
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157
一个民族并没有真正改变其各种制度的能力，以暴力革命为代价，它可以改变名称，但是本质依然如故。因此，把时间浪费在炮制各种宪法上，就像是小孩子的把戏。
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158
一些可以轻易在群体中流传的神话，之所以能够产生，不仅是因为他们极端容易轻信他人，也是由于事件在人群中的想象，经过了奇妙的曲解之后造成的结果。在众目睽睽之下发生的最简单的事情，不久就会变得面目全非。
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159
在所有重大历史事件中，都可以找到这两种因素相继发生作用。
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160
怎样影响群众的想象力呢？这里我们只需要说明，要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或者推理，绝对不可以采用论证的方式。
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161
所有的屠杀命令，固然可以由君王来发布，却必须由群体的灵魂来贯彻。
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162
群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻……凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻觉破灭的，都会成为他们的牺牲品。
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163
一个群体里的一个人，不过是众多沙粒当中的一颗，可以被大风吹到任何地方。
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164
没有任何事情要比普遍的信仰所具有的催眠作用这一事实更为典型，也没有任何事情可以更加明确地表明，我们的理智拥有令人汗颜的局限性。
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165
那些可以在长时间里保持名望的神或人，对质疑不会有半点容忍。为了得到群众的仰慕，必须同它保持一定距离。
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166
人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态也就是这种激愤状态。
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167
群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。
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168
群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。《乌合之众》
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169
一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未来的样子。《乌合之众》
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170
群众顺从的冲动可以是慷慨的或残忍的、英勇的或懦弱的，但冲动总是势不可当，以至于个人利益乃至对生命的保全都难以占上风。刺激因素多种多样，群众又总是顺从，所以群众也极为多变。
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171
凡是能向大众提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。
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172
我们可以看到能够保持名望的神与人，对探讨都毫不宽容，为了让群众敬仰，必须同它保持距离。
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173
群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。处于群体中的个人会感受到一种强烈的“正义”力量，对他们来说，数量，即是正义。
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174
可以影响民众想象力的，是事件发生以及引起人们注意力的方式，并不仅仅是事件的真实本身。
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175
群体感情的狂暴，尤其是在异质性群体中间，又会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚，而且人数越多，这一点就越是肯定，以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。在群体中间，傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人，摆脱了自己卑微无能的感觉，会感觉到一种残忍、短暂但又巨大的力量。
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176
一个群体的理智能力总是远远低于个体的理智能力，集体的道德行为既可以大大高于也可能大大低于个体的道德行为。
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177
学习课程，把一种语法或一篇纲要牢记在心，重复得好，模仿也出色，这实在是一种十分可笑的教育方式，它的每项工作都是一种信仰行为，即默认教师不可能犯错误。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。
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178
普遍的信念，往往十分荒谬，但这从来不会成为他们获胜的障碍。如果这些信念缺少了，提供某种神奇的荒谬性，这一条件，他们也不可能获得胜利。
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179
群体对一切传统的迷恋与崇敬是绝对的，他们对一切有可能改变自身生活基本状态的新鲜事物，有着根深蒂固的恐惧。
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180
若不是形成了一个群体，有些念头或感情在个人身上根本就不会产生或不可能变成行动。
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在群体的心理特征中，有一些可能与孤立的个人没有什么不同，而有一些则完全为群体所特有，因此只能在群体中看到，我们所研究的，首先就是这些特征，以便揭示它们的重要性。
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群体可能会渴望着改朝换代，为这样的变革，他们甚至不惜发动暴力革命，然而革命并非是为了改变深层的东西，只是群体发泄情绪的手段而已。
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群体对一切传统事物、传统制度，都有着绝对的迷恋与崇敬；它们对一切有可能改变自身生活基本状态的新事物，有着根深蒂固无意识的恐惧。
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群体也许永远是无意识的，但这种无意识本身，可能就是它力量强大的秘密之一。在自然界，绝对服从本能的生物，其行为会复杂得让我们不敢相信。
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185
数目上的强大会让群体中的每个人都认为自己具有坚不可摧的力量，不可能的概念在群体中的个人的思想里消失了。
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186
没有了传统，文明就不可能存在；如果这些传统不被破坏，也不可能出现人类的进步。传统代表着观念、需求和感情。它们是种族的综合体作用下的产物，对我们施加巨大的影响。
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在某些情况下，群众倘若能开动脑筋考虑一下当下的利益，那么我们的星球上就不可能培育出任何文明，人类将不会拥有自己的历史。
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188
所谓的信仰，它可能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。
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189
群体在智力上总是低于孤立的个人，但从感情及其激发的行动角度看，群体可能表现更好或更差。
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190
群体相信一切不可能的事情，相信一切不合逻辑的事情，相信一切不合情理的事情，相信一切不存在的事情，但唯独，不相信现实生活的日常逻辑。
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191
群众可能杀人放火，无恶不作，也可能有献身、牺牲和无私的壮举，这是孤立的个人根本不可能表现出的极崇高的行为。
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群众总是在无意识的边缘徘徊，随时听命于一切暗示，心怀狂躁情绪，不受理性影响，丧失批判能力；如此，除了极端的轻信，就别无其他可能了。
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孤立时，他可能是文雅人；一旦进入群众，他就成了野蛮人，靠本能行事。
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194
群体也许永远是无意识的，但这种无意识本身，可能就是它力量强大的秘密之一。
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对历史而言，个人命运可能隐藏在很小的一个小数点里；但对个人而言，却是百分之一百的人生。
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196
在群体中间因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。
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革命的开始实际上就是一个信仰的终结。
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198
从野蛮到文明，一路追逐着梦想，而当这种梦想失去了力量，便开始衰落，走向死亡。这就是一个民族的生命周期。
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199
一旦民众开始迷信一个人，常常会攀比谁更迷信。
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200
观念要想建立在群体的思维之中，需要相当长的一段时间，要想去除它们也需要很长时间。所以，从观念来看，群体总是走在几代有学识的人和哲学家的后面。从现实的角度来讲，一场革命的开始，就意味着一种信念的结束。
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