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古斯塔夫·勒庞
该作者语录 340 条
201
当文明的结构开始被腐蚀，群众往往会将它倾倒。只有在这样的生死关头，人们才能清晰地看到他们主要的使命，此时，人多势众的原则似乎成了唯一的历史理念。
202
一种信念开始衰败的确切时间很容易辨认，这就是它的价值开始受到人们质疑的时刻。
203
在追求理想的过程中，从野蛮状态过渡到文明状态。然后，当这个理想失去自身的优势时，就会开始衰落和灭亡，这就是一个民族的生命循环过程。
204
一场革命的开始，其实就是一种信念的末日。
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205
没有哪种统治形式可以一夜之间建立起来，政治和社会组织，都是需要数百年才能打造出来的产物，封建制度也是经历了数百年毫无秩序的混乱，才建立起来的。这些等待的时期是极为动荡的。
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206
对所有民族而言，追求理想可以使它从野蛮状态走到文明状态。然后，一旦这个理想变得落后，失去优秀的品质时，就会走向衰落甚至灭亡。这是一个生命循环的过程，是任何一个民族都必须要经历的。
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207
各国被荒谬的见解所蒙蔽，认为制定更多地法律是保障自由与平等的最好办法，所以它们每天都有一些越来越不堪忍受的束缚被批准进行。
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208
昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。
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209
律师在进行辩护时，他要留心陪审团，从陪审团的面容上领会每一句话的效果，从中得出结论。
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210
群体并不进行推理，他对观念，要么全盘接受，要么完全拒绝。
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211
影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式，如果让我表明看法的话，我会说必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的形象。
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212
用一时的意见，影响群众的头脑不难，但想让一种信念，在企业脑海中长期扎根，却非常不容易，而且一旦确立这种信念，要想根除它，同样困难，通常只有用暴力革命才能对它进行革新。
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213
这种根据讲话的效果，不断改变措辞的必要性，使一切有效的演讲，完全不可能事先进行准备和研究。
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214
通过使用断言、重复和传染进行普及的观念，在环境的作用下获得了巨大的力量，这时它们就会具有一种无与伦比的神奇威力，即所谓的名望。
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215
用我们在年轻时学到的少量套话和常识把自己武装起来，我们便具有了开始生活所必要的一切，再也不用对任何事进行枯燥乏味的思考。
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216
大众剧场的经理，仅仅因为上演了一出让人情绪低沉的戏，便不得不在扮演叛徒的演员离开剧场时，为他提供保护，以免受到那些对叛徒义愤填膺的观众的粗暴攻击，尽管那些罪行不过是想象中的产物。
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217
群体只会被极端情绪煽动，要么全盘接受，要么彻底摧毁。
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218
伟大的信念开始衰亡的时刻很容易辨认，那就是其价值开始被质疑的时刻。所谓被普遍接受的信念不过是一种虚构，其存活依靠一个条件：不被仔细查验。
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219
政治家最必要的任务之一，就是用受欢迎的词语或者至少是中性的词语，为民众难以容忍的顶着旧名称的事物进行洗礼。词语的威力非常强大，选择得当就足以使最可恶的事情被群众接受。
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220
根据历史的教训，我们的现代文明，已经达到了衰败期之前的那个时代，所有的民族似乎都不可避免的要经历同样的生存阶段，因为看起来历史是在不断重复他的过程。
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221
群体只认识到简单而极端的感情；关于意见、想法和信念，他们要么全部接受，要么完全拒绝；将其看作绝对的真理或绝对的谬论。群体情绪的简单和夸张造成的结果是，它完全不知晓质疑和不确定性是何物。
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222
无论给群体提供什么观念，它们都只在具有非常绝对、坚定、简单的形式时，才能施展有效的影响力。
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223
观念只有转变为简单明了的形式，才能被群体所接受。无论一个观念起初有多么崇高或正确，它那些高深或伟大的成分，仅仅因为进入到群体的智力范围，并对它们起到了作用，就会被剥夺殆尽。
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224
残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。
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225
群体情感简单而夸张，不知晓质疑和不确定性。
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226
宗教情感的特点十分简单：对某个想象中的居高临下者的崇拜，对其威力的畏惧，对其命令的盲从，无力探讨其信条，渴望传播其信条，把不接受其信条的人视为寇仇，如此等等。
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227
群体表现出的感情，无论好坏，其最突出的特点就是极为简单而夸张。
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228
群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人，事后会坚信他们的行为是在履行责任。就好比巴士底狱监狱长，被人民群众杀死。这种事情从法律上可以被视为犯罪，但从心理上却不是犯罪。
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229
通常，群众犯罪的动机是一种强烈的暗示。事后，参与犯罪的个人坚信，其行为是为了履行责任，这和一般罪犯的行为完全不同。
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230
即使是十恶不赦的大坏蛋，他们也会因为是群体中的一员，便会暂时表现出严格的道德纪律。一次集会，即使成员品质低劣，通常也会表现得一本正经。
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231
一个集会，即使所包含的成员品质极其低劣，但是他们也会表现得过分正经。
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232
群众经常放纵自己低劣的本能，但有时又树立崇高的道德典范。倘若无私、辞让、对真实或虚幻理想的绝对忠诚被纳入美德的范畴，那么就可以说，群众具有这些美德，而且即使哲人也难以达到他们的高度。
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233
一个单独的人或许是一个有教养的人，但是他在群体里却变成了一个野蛮人，一个靠本能行动的生物。他具有自发性、生性暴躁、残忍，还拥有原始物种所具有的满腔热情和英雄主义，同原始物种更加相像的是，他愿意让自己被言语和形象所影响。
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234
群体的权力令人生畏，然而有身份团体的权力更让人害怕。
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235
时间是我们真正的主人，想看到事情发生变化，坐等时间就可以了。今天，我们非常担心群体咄咄逼人的欲望，害怕他们会进行破坏，引起动荡。只有时间能恢复平衡。
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236
群体不善推理，却又急于行动。群体只会干两种事，锦上添花或落井下石。群体的权力令人生畏，然而有身份团体的权力更让人害怕。
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237
一旦成为群众的一员，智者和愚夫一样，都失去了观察的能力。
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238
我们大多数的日常行为，都是我们无法观察到的一些隐藏的动机所造成的结果。
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239
只能把史学著作当作纯粹想象的产物，它们是对观察有误的事实所做的无根据的记述，并且混杂着一些对思考结果的解释。
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240
单独一个人必须要他的行为承担责任一一法律上或者道德上。但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是责任，群体就是道德，群体就是法律，群体就是道德，群体的行为自然是合理的。
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241
个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。
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242
威望的特点就是使我们看不见事物的本来面目，使我们的判断力彻底麻木。群众在一切问题上都亟须现成的意见，个人一般也是一样的。这些意见的流行与其正确或错误的程度毫无关系，只受威望大小的制约。
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243
缺少成功的名望会在很短的时间里消失，这是保持名望的关键。
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244
抓住群众的关键，就是让他们在摆脱和服从中，找到自己的幸福。
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245
在某些既定的条件下，一群人会表现出一些新的特点，它非常不同于组成这一群体的个人所具有的特点，聚集成群的人，他们的感情和思想，都会向着一个方向，他们的个性消失了，形成了一种集体心理。
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246
群体的特点：每一个人的个性消失，他们的感情与思想都在关注同一件事。
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247
个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位。
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248
在集体心理中，个人的智力和个性被削弱了。异质性被同质性淹没，无意识的属性占了上风。
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249
在群众里，保留鲜明个性、足以逆潮流而动的个人寥寥无几。充其量，他们只能借助其他的暗示，以偏离群众冲动的潮流。有时候，一个愉快的表情、一个及时被唤醒的形象，就能起到震慑作用，并阻止群众最血腥的暴行。
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250
在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。
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251
在集体灵魂中，个人的智慧天赋被抹杀，个性也随之消失。异质性被同质性吞没，无意识的特质占据了主导地位。
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252
一旦群众形成，个人就很难约束自己不产生这样的念头：群众有匿名性，个人不负责任。因此，约束着个人的责任感便荡然无存了。
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253
群众无论付出多大代价，他们必须拥有自己的幻想，于是他们像趋光的昆虫一样，本能地转向那些迎合他们需要的巧舌如簧者。
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254
在发明机器纺织机或蒸汽机的时代，如果民主派掌握着他们今天拥有的权力，这些发明，也不可能实现，或者至少要付出革命和不断杀戮的代价。
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255
报社颇通人情世故，一切有用的东西是可以放弃的，甚至可以压抑有深度的批评，所有文章可提一下书名，再添上几句“吹捧奉承”的话
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256
在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，在理想破灭后走向衰败和死亡，这就是一个民族生命的循环过程。
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257
在个体发生关联发展成为群体之前，其作为一个有纹络的整体而存在，一类开始产生模糊共性但又各有些分歧的组织形态。逐渐消除分歧到一定程度，整体便为群体。在形成群体的过程中必然会出现一个领头人或者一个人数有限却极其紧密的小团体，个体的思想以他或者他们的意志为核心达成一致，这个核心引导组织成长为群体。
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258
新的教条一旦在群体的大脑中生根，就会成为鼓舞人心的源泉，他由此会发展出各种制度、艺术和生活方式。在这种环境之下，他对人实现着绝对的控制。
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259
偏执与妄想是宗教感情的必然伴侣。凡是自信掌握了现世或来世幸福秘密的人，难免都会有这样的表现。当聚集在一起的人受到某种信念的激励时，在他们中间也会发现这两个特点。
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260
读一读某些演说词，就可以发现其中的弱点经常让人感到惊讶，但是他对听众却有巨大的影响。
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261
并不是每一个人都必然地被群体情绪所传染，但如果他没有感受到这种情绪的话，那么他就会沦为群体感情的敌对方。
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262
从他们组成群体的那一刻起，那些有学识的人就跟那些无知的人一样失去了观察的能力。在每个人独立存在的时候才有的观察的能力和批判精神很快就会消失。
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263
名望的特点是阻止我们看到的事物的本来面目，完全毁掉我们的评判能力。群众就如同个人一样，总是要对一切议题有现成的看法。这些在大众中普遍流行的意见独立于它们所涵盖的真理或谬误，只受制于名望。
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264
人一旦加入群体，原先的个性便会消失，他不再独立思考，而是随大流，无意识占上风，智力程度减弱，很难做出明智的事情。
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265
我们知道，人的行为首先受他们的信念支配，也受由这些信念所形成习惯支配。这些信念调整着我们生活中最无足轻重的行动，即使最具独立性的精神，也摆脱不了它们的影响。
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266
一切文明的主要动力，并不是理性，而是各种感情，就好比尊严，自我牺牲，宗教信仰，爱国主义等等。
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267
处于群体中的个人会感受到一种强烈的“正义”力量，对他们来说群体就是正义，数量就是道理；即或不然，群体中的人也会有一种“法不责众”的想法，因而在他们的行为时表现得理直气壮。
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268
我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐藏动机的结果。
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269
各个民族在捍卫自己的意见时，总是表现得不宽容，这显然不无道理。从哲学角度来看，它应该接受批评。然而在民族生活中，不宽容代表着最必要的品质。
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270
持续重复的说法会走进我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机恰好就是在这里形成的。到了某个特定时刻，我们就会忘记那个不断被重复的主张的作者到底是谁，最终，我们会对它坚信不疑。
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271
名望的起源与若干因素有关，在这其中，成功永远是最重要的一个因素。每一位成功人士，每个被承认的观念，仅仅因为成功这一事实，就不会再受到人们的质疑。
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272
任何时代和任何国家的伟大的政治家，包括最专制的暴君，都认为群体的想象力是他们权力的基础，他们从未尝试通过同它抗争来进行统治。
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273
不要以为，一种观念，他是正确的，就会对我们的头脑产生作用。只有当一种观念，进入了无意识的领域，变成了一种情感，才会产生影响。
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274
杰出律师的主要用心所在，就是打动陪审团的感情，而且不要做很多论证，或采用十分幼稚的推理方式。
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275
不要轻易成为集体的一份子，容易被别有用心的人利用。
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276
所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而己，实际上你已经成了帮区。
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277
在群体里，累积起来的不是智慧而是愚蠢。
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278
刺激群体想象力的并不是事实本身，而是它们产生并且被人们注意的方式。只要了解了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
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279
在群体的灵魂当中永远占据显著位置的并不是自由的需要，而是绝对的服从。他们是如此倾向于服从，因此他们会本能地顺从于任何声称是他们的主人的人。
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280
安东尼之所以能够成功让普通的民众揭竿而起对抗杀死恺撒的凶手，并不是通过花言巧语，而仅仅是用手指着恺撒的尸体。
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281
一个成功的演讲几乎全部依赖于演说者本人所拥有的名望，而不是取决于演说者提出的论证。
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282
我们所说的领袖更有可能是敢于行动的人而不是思想家。他们生来并不具备敏锐的洞察力，他们也不可能如此，因为通常这种品质会令人犹疑不决。
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283
各民族的命运由它们的性格而不是它们的政府所决定。一切历史剧变，只有当群众的灵魂让它们发生时，它们才有可能发生。
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284
群体是由他们的性格所掌控的，那些不是由群体的内在性格塑造而成的制度，都不过是一件借来的衣服，一种短暂的伪装。
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285
在那些重大历史事件的最深层，总会发现在起作用的不是统治者的权力，而是群体的灵魂。
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286
这些观念并不是随随便便或是偶然成长起来的，它们都深深根植于漫长的过去。当它们开花结果时，正是时间为它们做好了准备。它们既是历史的儿女，也是未来的母亲，但是，它们始终都是时间的奴隶。
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287
文明的主要动力并不是理性，尽管存在理性，但文明的动力是各种感情，包括荣耀、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。感情在同理性进行永恒的斗争中，从来就没有失败过。
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288
创造并且引领文明的历来是为数不多的达官贵族，而不是群体。群体只有强大的破坏力，他们的统治永远都等同于野蛮阶段。
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289
在生活中，判断力、经验、进取心和个性，这些才是取得成的条件，这些都不是书本所能够给予的。书本是可供查询的有用字典，但倘若把这些冗长的词条都装在脑子里，那可是一点用都没有。
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290
群体追求和相信的从来不是真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热。
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291
群体精神最需要的不是自由而是服从。
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292
但凡能够成就大业的领袖人物，他最重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这种意志力足以抵抗一切。
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293
群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。
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294
个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。《乌合之众》
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295
在决定人们历史地位上起着更大作用的，不是他们的“真实”面目，而是后人对他们的认识和感受。《乌合之众》
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296
在群体中，积累的是愚蠢而不是智慧。
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297
真正的历史大动荡，不是那些让我们惊骇的宏大，暴力的场面，而是文明的重建，使人们的思想，观念和信仰发生变化。
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298
影响你民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。
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299
群众里的一切情感和行为都有传染性，其强度之烈足以使个人乐意为集体利益而牺牲个人利益。这是与个人天性背道而驰的倾向。如果不是因为成为群众的一员，人很难具有这样的倾向。
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300
群体里积累的只有愚蠢，而不是天生的智慧。如果“整个世界”指的是若干个群众的集合，那就根本不像常言所说的那样，整个世界比伏尔泰聪明，而肯定要说，伏尔泰比“整个世界”更聪明。
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