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江南春
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对付强大竞争对手最好的战术是相反走，有效击中对手强势中的与生俱来的弱势，把敌人引到你最擅长的地方打。你打你的，我打我的！
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有些企业暂时不赚钱，为什么估值还很高？原因很简单，它在顾客头脑里有一种更值钱的资源，比资本、土地、劳动力这些传统的生产要素更值钱，我们把它命名为心智资源，即在顾客头脑里拥有独一无二的优势位置。
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新锐品牌要破圈，其实成熟品牌也要破圈，只不过它们破的是更大的圈，是从固化的生活场景向全新的生活场景的聚焦开拓。成熟品牌自带势能和信任，如果更好地对接和激发潜在需求，就有机会产生更为巨大的增量空间。
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假如某个产品你今年只买一次，那么很大概率是选择这个行业的第一品牌，这是一种“自然垄断法则”。大多数消费者是“懒惰”的，在进行决策时一般都不会经过仔细盘算、反复比较再做决定，更倾向于从众性选择。
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创业品牌发展到成熟品牌，从脆弱到固化的惊险跨跃，往往有三个方面：规模固化，在有限的时间内占据最多的市场空间；资本固化，在有限的时间里争取最多的资本站队；心智固化，在有限的时间里占据消费者的心智。规模固化和品牌固化是铁律，只有规模固化才有热钱涌入，才能进一步引爆品牌和穿透心智，而品牌引爆和规模固化的双边效应，又会引来下一轮的热钱涌入和品牌再升级。
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第一个打入消费者心智中的叫第一，第一个做的从来不叫第一。不要认为光产品好就一定能赢，消费者认为你好才能赢。创新不如创新感，被消费者感知的创新才是真正的创新，这就叫主观思维和客观思维。
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为什么有些产品一直是货，而不能成为品牌？原因就在于没有累积核心的品牌资产。品牌代表了一种信任暗示，尤其是知名品牌，会在潜意识中向你暗示它的实力感、品质可靠、影响从众选择行为等。
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创业公司判断自己有没有未来的标志是：能不能针对竞争确立一个优势位置？能不能在这个优势位置建立起主导的地位？只有攻上了制高点，企业才掌握了定价权。
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