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刘润
该作者语录 216 条
1
精进自我，冲上更高的生态位，那里没有内卷。
2
越来越多的商业模式，都建立在去中心化的架构基础，甚至是哲学基础上，比如区块链，比如比特币。
3
机灵的商人把“信息不对称”当作朋友，伟大的商人把“信息不对称”当作对手。利用“打破”信息不对称赚钱，才是一种更重要的、长期的赚钱方法。
4
真正的高手，都是长期主义者。
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5
拥有一份平视全球的自信，不低估他人，也不低估自己。
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6
时代变化慢的时候，我们应该多研究方法；时代变化快的时候，我们应该多研究底层逻辑。
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7
作为管理者，我们要清楚，我们应该为苦劳鼓掌，但是为功劳付钱。
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8
你能好，一定是因为很多人希望你好。
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9
在投资周期的低谷，帮人省钱，就是顺应周期。二手图书，二手奢侈品，因为顺应周期，而获得逆势增长。
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10
当你停滞不前的时候，就去找不同的人聊天，尤其是各行各业的高手。因为他们的认知水平远高于你，思想交流的过程，就是在给你的认知充电。
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11
懒，是因为勤奋到没时间。
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12
外部的世界很精彩，内部的世界同样精彩，甚至更为复杂，因为我们要面对的主体，不再仅仅是一条条被验证的商业逻辑，我们要面对的主体，是极度不标准化、复杂程度堪比宇宙的：人。
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13
这个世界一定会好，但不会自动变好；只会因为你的努力而变好。
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14
硬币的一面是九死一生的创业，另一面是千金一赌的资本。
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15
不管你愿不愿意，你都被卷入了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司”的时代。只不过，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而你“自己”这家公司是无限责任。
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16
把一切的“触点”，都变成“渠道”。
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17
世人多看结果，自己苦撑过程。外部越不确定，越需要提升自身的刚性。外部越不确定，越需要重新苦练基本功，站桩，扎马步，打十八铜人阵。我不是在寻找确定性。我就是确定性。
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18
不断互动，收集反馈，快速迭代，让产品“长”成用户需要的样子。
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19
“想不到”的服务，需要“想不到”的积累。
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20
能力是“根”，产品是“花”。当一朵”花”凋谢了，要回到“根”，重新开出新时代需要的花。
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21
没有承诺的激情，是冲动；没有激情的承诺，是责任；没有行动的思考，是空想；没有思考的行动，是蛮干。
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22
从行动归纳出经验；把经验升华为规律；用规律再指导行动。
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23
品牌的基础是信任。
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24
人脉的本质是价值交换，而信任是交换的媒介。
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25
我们真的需要“聊天”吗？不，我们要的是“陪伴”。
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26
我们总是对短期预期太高，而对长期预期太低。
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27
我们都想”找到确定性”。但也许更重要的，是我们自己”成为确定性”。
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28
在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
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29
当初应酬喝多少酒，未来产品出现问题就得流多少眼泪。
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30
很多企业思考的问题，自始至终都是“怎样赚钱”，却很少思考“为什么赚钱”。
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31
你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。
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32
能解决多大的社会问题，就能获得多大的增长。
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33
与其疲于奔命地做“第一”，不如独树一帜地做“唯一”。
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34
萧条的唯一原因，就是繁荣。
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35
内卷的反义词是进化，对抗内卷的唯一方法也是进化。
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36
安全感，来自于确定性；但机会，往往来自于不确定性。
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37
要想客户重复购买，就要依靠优秀的产品，和发自内心的卓越服务，不断提升客户体验，获得客户终生价值。
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38
抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。
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39
不冷漠，热爱你的团队和同事，这是一个优秀的管理者的必备的态度和能力。
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40
除了教练之功，管理者还要把所有功劳大声地、公开地推给所有做出贡献的员工。
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41
对所有号称没风险，但年收益超过8%的项目，都要心存警惕。
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42
科技的进步，一定会最终改变所有牢固的商业模式。
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43
商人有两个使命：四处奔波连接所有网络节点，殚精竭虑降低一切交易成本。商人的最终归宿，是不再需要商人。
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44
所有让你痛苦的，都是来渡你的。
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45
所有的红利，最终都是趋势的红利。
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46
所有的红利，都是趋势的红利；所有的趋势，最终归于效率。
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47
所有的免费，都是"二段收费"。
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48
所有的问题，最终的最终都是个人的问题。
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49
所有的商业，最终都是关于效率的游戏。
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50
所有结果的复杂，都是因为原因的多样性。
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51
顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。
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52
优秀的企业诞生于顺境，所有伟大的企业都是冬天的孩子。
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53
所有的难题，都有解题思路；所有的你，总会花开。
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54
真正的高手，都在训练自己的底层逻辑。
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55
用新客户相对于老客户的比率，衡量是否不断扩大到新市场；用利润指标，衡量是否大出血式销售；用客户满意度，衡量是否只在乎短期利益；用销售人员流失率，衡量团队是否可持续经营。
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56
所谓底层逻辑，就是事物间的共同点。
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57
回归事物的第一性原理，才能找到创新的源头。
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58
当管理成本，大于交易成本的时候，这件事情应该交给市场，在企业的外部完成，而不是自己来做。
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59
交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。
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60
每一件事情背后，都有其商业逻辑。
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61
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入。
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62
去中心化商业解决信用不传递：每个风险都有价格，基于用量的保险（这个很有探究价值，有意思的事情。）
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63
所谓的运气，也就是你要坚持正确的事情反复做，不断增加成功的概率。微观世界的概率叠加概率，概率嵌套概率，到了宏观世界，就被叫作“运气”。
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64
背靠时间，做真正有价值的事情，才能逐步建立起你自己的壁垒。
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65
所谓颗粒度，就是能把事情拆分到多细的程度。
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66
真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情。
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67
德鲁克说，管理首先是实践。有用的，就是好的。新的、漂亮的不一定就好。
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68
你想成为斯科特，还是阿蒙森，还是沙克尔顿？埃德蒙·希拉里爵士这样评价：为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿。
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69
这个世界没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，那一定有人替你负重前行。
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70
如果你只是想取得一些小进步，那就改变行为；如果你想取得较大进步，那就必须改变思维。
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71
一种模式的增长，如果超过行业平均水平，那一定是因为交易结构的改变。一种交易结构的超额增长，一定是因为另外一种交易结构的超额下滑。
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72
在当下一步中遇到的挑战，都是战术问题。你选择走过丛林是战略，披荆斩棘是战术。有了好的战略，并不会让你不需要披荆斩棘，而是让你知道为什么必须要披荆斩棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打赢每一场局部战役。
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73
克罗齐说，一切历史都是当代史。学习历史的目的，正是为了从中总结规律，然后利用这些规律理解当下、预测未来。
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74
每一件事情背后都有其逻辑。逻辑对的事情不一定就能成，但是逻辑错的事情几乎成不了。理解每一件事情的逻辑，找到正确的办法，然后刻意练习。
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75
赚钱的本质，是创造价值，然后获得回报。
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76
创业者，要学会「拥抱规划」，这种强大而确定的力量。
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77
我们这个行业，被称为“临期食品”。但我们其实不是在卖临期食品，我们做的，是不让食品“成为”临期食品。
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78
是冬天，逼出了文明。企业，其实也是一样。优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。
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79
没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。
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80
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
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81
最难走的路，其实是离开舒适区。
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82
跟随战略，差异化战略，持久战战略等等，都是基于你对地图的理解、敌我的了解、选择的曲线路径。
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83
品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。
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84
品牌，就是了解、信任和偏好。
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85
格局，就是你能在多大的空间和时间范围内，和这个世界去交易。
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86
产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。
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87
产品的创意、独特性、品质，决定了它最高可以达到的销售量级。营销，是提高客户对你的优先选择概率。渠道则是让消费者想购买时就可以买到。
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88
当下级有问题时，你可以让他自己提方案。点评方案，而不是回答问题。
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89
低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位。
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90
金融的本质从来没有变过，只是自大到认为自己可以藐视本质的人越来越多。
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91
企业家可以面向梦想，管理者必须面向绩效。
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92
商业不但可以让你更富有，更可以让这个世界变得更美好。这是每一位企业家的社会责任。
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93
一件商品的价值，有理性的使用价值部分，也有感性的情感价值部分。理性价值部分，原材料成本占比会很高，而感性价值部分，可以被认为是一种虚拟产品，所以“边际成本”很低。
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94
在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
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95
商业世界，每一环都可以被重构一次。
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96
为生存，我们会锱铢必较；为热爱，我们可以一掷千金。
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97
吴伯凡老师有一句名言：盲点不可怕，盲维才可怕。所谓盲维，就是你可能没有注意到的新维度。
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98
品牌可能有点贵，但是被“骗”的成本更高。
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99
把梦想当成目标，赚钱当成结果，这家企业，才可能是万众一心、富有战斗力的伟大企业。
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100
对企业来说，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。
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