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罗伯特·西奥迪尼
该作者语录 21 条
1
一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。
2
正因为有了互惠体系，人类才成为人类。
3
而现在有充分的证据表明，外表的吸引力就是这样一种正面特征。
4
我们喜欢与自己相似的人。
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5
一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。
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6
实际上我们每个人都会时不时欺骗自己，好让我们的信仰或想法与我们已经做出的决定或采取的行为一致。
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7
在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
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8
在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。
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9
对于商人来说，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱。
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10
他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或更便宜，这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。
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11
爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。
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12
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。
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13
当我们得到某种东西的自由受到限制时，这种东西就开始变得不容易得到，而我们对它就会产生一种更强烈的欲望烈。
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14
如果一开始没有拒绝，后来就难了。
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15
即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。
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16
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
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17
机会越少见，价值似乎就越高。
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18
旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不确定。
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19
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由。
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20
在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
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21
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
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