👤
孟庆祥
该作者语录 43 条
1
消费者不会因为东西贵而愤怒，但是会因为有上当的感觉而表现出愤怒。
2
信息传播需要能量，也需要时间。许多品质不错的产品却卖不好，这是因为信息量不够，坚持不够久。
3
人们行动的方向是由想法决定的，想法不同，道路不同，结果就不同。
4
销售的本质是制造信息，传播价值，建立信任。
🔒
登录解锁全部语录
5
在销售中，谁能让用户相信，谁就会成功。许多人急于获取用户信任，却没有等待用户信任的耐心。
🔒
登录解锁全部语录
6
杀鸡要用牛刀，我们要打开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的，还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市。
🔒
登录解锁全部语录
7
能够持续卖出的产品是有价值的产品，有价值的产品才值得我们努力销售。
🔒
登录解锁全部语录
8
要想解决好销售问题，首先要建立以市场为导向的文化。
🔒
登录解锁全部语录
9
绝大多数销售人员只是想着卖产品，很少从客户角度考虑问题。
🔒
登录解锁全部语录
10
多路径探索，不停地折腾。
🔒
登录解锁全部语录
11
销售所有的努力，都是为了让用户相信。
🔒
登录解锁全部语录
12
华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值。
🔒
登录解锁全部语录
13
所有优秀的公司都是善于学习的公司。
🔒
登录解锁全部语录
14
企业高层要有战略思想指导，中层要把思路变成具体作战方案，基层员工努力想办法，在实践中不断摸索、创造切实可行的方法。
🔒
登录解锁全部语录
15
营销具有很强的实践性，你左冲右突找到一条很火的通路即可。
🔒
登录解锁全部语录
16
凡是杀不死你的，会让你更强大。
🔒
登录解锁全部语录
17
产品没有强大竞争力时，要靠营销来弥补短板。
🔒
登录解锁全部语录
18
势能营销就是产品有了品牌，有强大的号召力。
🔒
登录解锁全部语录
19
没有理论指导的实践是盲目的实践，离开了实践的理论是空洞的理论。
🔒
登录解锁全部语录
20
在激烈竞争、供应过剩的情况下，随波逐流的销售方式不可能很成功。
🔒
登录解锁全部语录
21
一线呼唤炮火，让听得见炮声的人做出决策。
🔒
登录解锁全部语录
22
在中国，激进营销基本上都能战胜谨慎营销。
🔒
登录解锁全部语录
23
没有阶段性进展的销售必然会失败。
🔒
登录解锁全部语录
24
销售的三个阶段：苦苦死磕，良性循环，势能销售。
🔒
登录解锁全部语录
25
销售是一种竞争行为，竞争的世界，你不去抢，就丧失了机会。
🔒
登录解锁全部语录
26
公司主要的资源要用在找目标、找机会，并将机会转化为结果上。
🔒
登录解锁全部语录
27
所有的销售，都需要传播产品信息，并连接目标用户。接触用户而不传播信息，等于是浪费了接触机会。
🔒
登录解锁全部语录
28
华为铁三角：客户关系+产品方案+交付服务。
🔒
登录解锁全部语录
29
良好的接待不会直接转化成订单，但得到用户的好感后，客户就会给你加几分。通过良好接待客户，印象好得几分，交流深入得几分，关系增进又得几分，这些累加起来，就是销售的胜利。
🔒
登录解锁全部语录
30
华为铁三角 = 客户关系 + 解决方案 + 交付。
🔒
登录解锁全部语录
31
在方法之上，指导思想则是关键。
🔒
登录解锁全部语录
32
管理最有效的手段就是考核、奖惩。考核就是一个指挥棒，想干啥就考啥。长期来看，激励是最关键的管理方法。
🔒
登录解锁全部语录
33
机会是关键，价值是基础，信息是手段，信任是目标。
🔒
登录解锁全部语录
34
不管是什么形式的销售，本质都是信息传播。销售的主要功能是制造并传播信息。如何传播信息才有效，这是销售的关键所在。
🔒
登录解锁全部语录
35
销售的基本法则：明天的销售比今天的容易，今天销售出去的产品能给未来的销售铺路。
🔒
登录解锁全部语录
36
销售要想获得滚雪球般的发展，价值是关键。
🔒
登录解锁全部语录
37
大量挣钱、大量发钱是华为发展的一种循环动力。
🔒
登录解锁全部语录
38
销售人员的主要作用是传播信息。归根到底，饱和攻击就是信息的饱和攻击。
🔒
登录解锁全部语录
39
不要浅尝辄止，要愈挫弥坚，要有苏武牧羊式的韧性。
🔒
登录解锁全部语录
40
主管的责任是胜利，不是简单的服从。
🔒
登录解锁全部语录
41
主管的责任是胜利，不是简单的服从。主管尽职尽责的标准是通过激发部属的积极性、主动性、创造性去获取胜利。
🔒
登录解锁全部语录
42
发动饱和攻击的基础是产品价值被确认，销售打法成熟，而不是贸然出击。饱和攻击就是：一旦找到一条被认为是最有效的策略，就最大限度地投入营销资源。
🔒
登录解锁全部语录
43
很多小公司的一个共同特点，就是销售没有积累，前期销售不能给后面的销售带来势能，公司始终在低效模式下运行。
🔒
登录解锁全部语录