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任正非
该作者语录 432 条
201
让听得见炮声的人来决策。
202
欢乐拒绝在喜庆的场合露面。它真要出现的话，那一般都是悄无声息、不作张扬地不请自来；它所到之处都是最平凡无奇、日常普通的环境、场合，反正它就是不到那些显赫辉煌的场合露面。
203
华为的竞争力来自于对客户的敬畏。
204
相信长江后浪一定比前浪厉害，但是后浪不知道前浪经历了什么。
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205
华为这个“二愣子”经历了一个全球最强大的国家机器的疯狂打压还没有死，活下去就是胜利。
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206
公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个刚刚开始振兴的民族。只有背负着民族的希望，才能进行艰苦的搏击，而无怨无悔。
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207
就像徐立新讲的那样，每位员工必须对自己职业生涯进行设计，进行真正的个人设计！
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208
每位员工都必须进行自我人生设计，但是要实事求是地进行自我设计。进行了真正的自我设计之后，那么你就用设计的目标去严格地要求自己，约束自己，使自己朝着目标走。
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209
华为不会对工龄实施保护，只是对你的贡献进行保护。
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210
我们坚持进行以熵减为核心的组织改革，组织建设以作战为中心，以胜利为目标。
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211
决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。
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212
我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。
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213
我们要接受有缺陷的完美。
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214
华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”
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215
此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。
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216
把简单留给一线，把复杂留给机关。
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217
在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。
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218
华为的价值观就是长期艰苦奋斗。
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219
华为的价值观就是客户第一。
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220
华为的价值观就是客户第一，员工第二，股东第三。
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221
华为的价值观就是活下去。
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222
管理能否进步，就是两个问题：一是核心价值观能否让我们的干部接受，二是能否自我批判。
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223
接班人是用核心价值观约束、塑造出来的。
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224
一块奖牌可能会激励员工个人，甚至家庭成员一辈子。
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225
一个连父母、家庭都不爱的人，爱天下未免缺乏真实感。
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226
将来的事情则在上帝的安排之中。我们应该永远记住今天只有一次，它永远不会再来。
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227
即使本来有100的力量足以成事，但我要储足200的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
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228
成功靠的不是命运，而是积极主动。
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229
对华为公司来讲，长期要研究的是如何活下去，积极寻求活下去的理由和活下去的价值。
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230
3. “不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。
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231
我们要敢于在战略机会点上，聚集力量，密集投资，实施饱和攻击。
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232
艰苦区域岗位、艰苦工作岗位，未来可作为干部提拔的重要战场和机会。
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233
学会批判华为，就有机会担负重任。
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234
玩多了机会就少了。
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235
存量改造永远是最重大的机会，但只有突破了才有改造存量的可能性。
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236
寻找机会，抓住机会，是后进者的名言。创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。
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237
只要企业活着，就无所谓停不停滞。
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238
什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
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239
什么叫胜利？活着就是胜利。
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240
什么叫成功？是像日本那些企业一样，经九死一生还能好好活着，这才是成功。
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241
1. “开放、合作、实现共赢。
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242
一边斗争一边合作，你打你的，我活我的。
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243
生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。
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244
培训是劳动的准备过程，不应该付给报酬，而且要承担一定的费用。
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245
创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
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246
我一再告诫大家，要重视普遍客户关系，这也是我们的一个竞争优势。普遍客户关系这个问题，是对华为所有部门的要求。
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247
公共关系可以自黑，不可以自夸。
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248
华为今天的成功，与我不自私有一点关系。
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249
最大的敌人就是自己，能否战胜自己，是我们取得胜利的关键。
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250
祛除平庸的关键在于去除平庸的干部。
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251
一个公司取得成功有两个关键：方向大致正确，组织要充满活力。
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252
华为公司就是一个单基因的“蛭形轮虫”，我们鼓励多基因文化的融合与碰撞，大家在喝咖啡的过程中互相批判，就是在弥补单基因的弊端。
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253
公司实行小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。
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254
建立公司与员工之间的沟通，消除员工的孤独感。
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255
团结、沟通是我们工作的永恒的主题。任何一个干部，不仅要团结与自己意见一致的人，也要团结那些与自己意见不一致的人，做不到这一点就谈不上接班人，就永远不会得到提拔。
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256
如果一个人能够享有自己卓越的、与众不同的精神个性所带来的乐趣，那么，普通大众所追求的大部分乐趣对于他来说，都是纯属多余的，甚至是一种烦恼和累赘。
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257
我们的幸福在多大的程度上取决于我们自身，即取决于我们的个性。但在大多数情况下，我们却只是考虑运气、考虑拥有的财产，或者考虑我们在他人心目中的样子。
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258
言者负责，闻者足戒。
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259
对人负责制与对事负责制是两种根本不同的制度，对人负责是一种收敛的系统，对事负责是一种扩张的管理体系。
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260
在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。
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261
一切愿意进步的员工，都应付出您的热情，执着与认真。只有苦心追求，才会成功。
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262
客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。
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263
我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
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264
我们要准备过苦日子，放弃平庸员工。
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265
什么叫战略？聚焦价值创造，放弃一部分就叫战略。
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266
企业的经营管理必须依“法”，遵循自然法则和社会法则，不断地求“是”。
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267
优胜劣汰这个法则在企业内部，就是干部能上能下，员工能进能出，报酬能高能低。
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268
我们的目标是，无论身处何处，都能迅速从运营和发展做起。
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269
企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；三是团队意识。
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270
木秀于林，风必摧之。我们越发展，竞争对手实力越强，竞争就越困难。
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271
整改干部队伍的目的，是要公司活下去。要想活下去，只有让那些阻碍公司发展的人下去，或者说把那些不利于我们发展的作风彻底消灭，公司才能得以生存。这也是我们整改的宗旨。
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272
4. “华为要发展一批狼，狼有三大特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠的进攻精神、群体奋斗意识。
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273
做企业就是要发展一批狼。
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274
未来公司的发展坚持两个方向：一个梯队垂直向上，一个梯队横向扩张。
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275
要发展，就要有一个自我批判的基座。
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276
集中火力，聚焦力量，砍掉枝节，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。
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277
坚决走“精英+精兵+职员”队伍的建设道路，走内涵发展方式。
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278
人类社会组织形式的发展，从来都是问题驱动的。
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279
文明发展的历史能帮我们找到解决世界问题的钥匙。
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280
战略是明确公司发展方向，真正实现目标是靠组织活力。
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281
华为要朝“熵”减少的方向发展。
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282
我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。
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283
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐。这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
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284
企业的发展要保持节奏，宽严有度。
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285
要做一个合格的市场人员太难了，比产品研发还要难，难在学会做人。世界上最难的就是读好人、做好人。“三人行必有我师”必须永远留在脑海里，走进生活，你会发现任何一个人都比你强。
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286
科学只能被发现，技术是创新，工程是精益求精的领域。
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287
要多场景、多路径、梯次化，科学弹性地选拔干部，形成“使用一代、选拔一代、磨练一代、发现一代”梯次队形。
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288
科学发现、技术创新中最主要的是宽容。
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289
爱的试炼不应由双方提出，而应由环境及时间提出。当你有了试炼对方的行为或想法时，那种不信任正是由不太爱作为基础，何以不用沟通代替试炼？
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290
任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
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291
要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。
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292
活下去，是最大的动力！
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293
华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
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294
为客户服务是华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
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295
华为的成长来自竞争，竞争是华为发展的动力。
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296
我们既要有集约机制，又要有创新动力。
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297
我们的战略规划办，是研究公司，年的发展战略，不是研究公司年、年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过年，如果谁要能够说出年之后华为做什么话，我就可以论证：年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
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298
对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。
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299
活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。
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300
4. “活下来才是硬道理。
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