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萨姆·奥尔特曼
该作者语录 125 条
1
优秀的创业者不会在创始人和用户之间安插任何人。这些公司的创始人通常亲自做销售和客户支持的工作。
2
一旦你弄清楚要做什么，就应该迅速找到核心要务，立刻执行。
3
你肯定也希望获得自己的指数曲线，那么就应该在生活中，不断寻求向上的路径。最重要是找到复利效应的职业，只不过大多数的职业都是线性的。
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这与有些公司需要数个复杂的句子来说明形成鲜明的对比，而复杂的说明似乎从来没有起到很好的效果。
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5
在这方面，爱彼迎（Airbnb）是我认为的行动标杆。业内流传着许多有关爱彼迎的逸闻趣事，但是正因为他们足够坚持，最后终于时来运转。
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6
那些声称“我将永不言弃，直到梦想成真，不论前方有多少艰难险阻，我也会迎难而上”，并将其付诸行动的人，最后几乎总能大获成功。因为他们坚持了足够久，所以最终迎来了幸运之神的眷顾。
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7
我还没有遇到一个行动缓慢的人，能够获得卓越成功。
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光有自信是不够的，我们还要具备说服他人的能力。
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9
每当遇到新人，我都会扪心自问“这个人有异于常人的能力吗？”对于渴求人才的人来说，这个问题很值得思考。
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10
在我看来，与轻松创业相比，人们多半会选择更具挑战性的事业。因为后者往往更激动人心，能带来更大的成就感和满足感。
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11
优秀的创业者往往很早就有赚钱的能力。通常只要优秀的创业者获得了第一个用户，就能产生收益。
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12
优秀的创业者在产品品质或者用户体验上几乎到了痴迷的程度。
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优秀的创业者有一种什么事都愿意干的态度。
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对自己不自信的人很难对未来抱有逆向思维，但是往往逆向思维才能创造出最大的价值。
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15
创业很难，因为培养原创性思维很难。这种思维在学校里面是学不到的，实际上学校培养的是一种相反的思维方式，所以只能靠我们自己来培养原创性思维。
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让事物迅速增值的最佳方法就是大量制造人们想要的东西。
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在正确的事情上下功夫，远比无谓的忙碌重要的多。但是大多数人都把大部分时间，花在了不重要的事情上。
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18
优秀的创业者做的事，是为了给自己留下深刻的印象，因为优秀的创业者觉得有必要，让世界上发生一些事情，更美好一些。
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优秀的创业者对细小的事情也一丝不苟。
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我记得多年前Elon Musk带我参观了SpaceX工厂。他详细讲述了制造火箭的每一部分，但记忆中的最深刻的事情，是他谈到向火星发射大型火箭时，脸上的充分的确定性。我离开时就想“嗯，这就是信念的基准。”
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21
几乎所有我见过的人，都会花很多时间思考要关注的事情。
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跟随你的好奇心。令你兴奋的事情，对其他人来说也常常会令人兴奋。
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对于一切事情，迅速做出决定，对电子邮件也都迅速回复。这是优秀的创业者与平庸的创业者之间最显着的区别之一。优秀的创业者都是行动机器。
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最出色的创业者通常能把小事情做得很大。
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优秀的创业者善于针对事情的轻重缓急，安排优先次序。
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优秀的创业者做的事情，最初都不起眼。
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这同样也适用于个人。如果你所从事的工作具有可替代性，那么你最终就会被薪资要求更低的人所取代。
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28
大多数人会模仿身边人的做法，但这种方式并不可取，如果一味模仿他人，那你还有什么竞争优势可言呢？
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29
如果你不相信自己，很难让自己对未来有逆向的想法。但这个特质，就是创造大多数价值的地方。
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大多数人都在学习周围人做的事，这种模仿行为通常是一个错误，如果你只是模仿，你将很难在未来与之竞争。
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自信拥有不可思议的力量，就我认识的人来说，最成功的往往都是那些自信到离谱的人。我们要尽早树立自信。如果你的判断常常都很准确，能带来很好的结果，那么你一定要加倍自信。
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磨刀不误砍柴工，在我认识的人中，那些花时间想明白了未来方向的人最后都得到了不错的结果。由此可见，做正确的事比长时间做事更重要。很多人都将自己的时间花在了无关紧要的事情上面。
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33
大多数人都明白，企业竞争力越强，价值就越高。这点至关重要，而且也是显而易见的。
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大多数人都明白，如果公司难以与之竞争，那么公司就更有价值。这一点很重要。
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大多数情况，那些说“我将继续坚持，直到完成目标，无论面临什么挑战，我将要弄明白”。这类人会不断的接近成功。优秀的创业者的坚持不懈，都是在给自己一个运气的机会。
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优秀的创业者会控制开支。
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专注可以让我们在工作中取得事半功倍的效果。
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只有保持乐观才能足够坚定，而乐观这种性格特征是可以通过练习逐步提升的，要知道悲观者是很难成功的。
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一家中型企业的价值如果按照每年50%的速度增长，那么它的规模可以在短时间内极速扩张。世界上少有企业具有真正的网络效应和高度的可扩展性，但是随着技术进步，这种情况会逐渐改变，这值得我们不断为之努力。
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保持自信与自我认知之间的平衡可以让人免于傲气、避免与他人脱节。
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要吸取的最有力的教训，并且需要在没有办法的情况下，知道自己应该做什么。你这样做的次数越多，你就会越自信。勇气来自于学习， 你被击倒后才可以重新站起来。
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想要任性，你必须保持乐观。这是一种可以通过练习，得以改善的人格特质。我从未见过一个悲观主义者，可以获得卓越成功。
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通过聪明或艰苦的工作，你可以达到你所在领域的90分，这是一个不错成就。
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例如，你可以通过建立强大的个人品牌，或通过多个不同领域的跨界融合来实现更好的效果。还有很多其他的策略，但你必须想办法建立壁垒。
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尽早培养这一点。相信自己的判断力，随着你获得更多信息和数据，你仍然可以始终如一的坚持，并做适当的微调。
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对于个人也是如此，如果你做的事情可以由其他人完成，那么最终的结果就是，看谁的价钱更便宜。
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创始人们对用户和收益的数字了然于胸，当你问优秀的创业者的时候，优秀的创业者可以脱口而出。同时，优秀的创业者会设定下一星期，下一个月和下一年的目标。
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优秀的创业者可以用几个清晰的字眼来说明公司的愿景。
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销售其实无异于其他技能，我们可以通过刻意练习提高销售技能。但是出于某些原因（比如人们可能不喜欢销售），很多人认为销售技能不可习得。
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对大多数创业者来说，激发自己以及团队的士气可以说是最大的挑战之一，如果没有自信，这就成了几乎不可能完成的任务。但往往一个人越有雄心壮志，其受到的打击就会越多。
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但当你摆脱了这些枯燥无味的工作，你可以跟随直觉，将时间花在那些有趣的事情上。而想做到这一点，尽可能长时间地过着朴素灵动的生活是一个很好的方法。当然，任何选择的背后都有相应的代价。
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大多数人往往都高估了风险低估了回报。冒险对我们来说也很重要，因为人不可能永远不犯错，我们需要不断试错，学习并快速适应。
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在平庸的创业者在夸夸其谈其宏伟计划的时候，优秀的创业者可能正在做一些看起来很小的事情，而且优秀的创业者可以快速的完成这些事情。
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在你职业生涯的早期冒险往往更容易，因为你没有什么可失去的，这样，你才有可能会得到很多收获。
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我相信，做艰难的创业可能会比简单的创业更容易，因为人们都希望成为伟大事业的一部分，并认为优秀的创业者的工作很重要。
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随便哪一天可能有100件事情要处理。那些真正成功的创业者在这方面称的上坚决，优秀的创业者要确保每天优先完成的两到三个重点工作（优先级的判断也当然也是必须的），并忽略其他项目。
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首先需要明确并专注自己所认为的成功，可能是金钱、状态、对世界的影响或其他。
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可能是商业、房地产、自然资源、知识产权或其他类似事物的一部分。
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我认为在刚入职场时就应该要努力工作。努力工作就像利滚利一样，越早开始，获利时间就越长。一般来说人们身上背负的责任越少，就越容易施展身手。
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这一特点还可以从第一个创业项目的规模来体现。你不可能从零基础就直接到一个大规模项目，你必须先从一个不会太大，但也不会太小的项目开始。优秀的创业者似乎就有一种与生俱来的天赋，做出规模合适的项目。
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我观察了数千个的创始人，并且思考想了很多关于如何赚大钱，或创造重要的东西？通常，人们开始想要前者，但最终想要的却是后者。
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你越早开始朝那个方向出发， 你就能走得越远。但在任何你不痴迷的事情上，都是很难取得卓越成功的。
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坚韧的品格是可以挖掘和养成的，我见过一些一开始并不那么坚强的创始人，后来很快就练就了这种品质。
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还有一点关于努力工作的，就是在职业生涯开始时就执行，努力工作就像兴趣一样，越早做，你就有更多的时间来获得收益。当你有更少的其他责任时，也更容易努力工作，不过年轻的大好时光，却总是被虚度、浪费。
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在这个过程中，最宝贵的经验教训之一就是，我们要学会在绝境中找到一线生机。我们经历越多就越会对此深信不疑。要知道勇气来自于多次失败后的坚持不懈。
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如果产品的某个部分有一点小问题，或者用户有一个不好的体验，这些公司的创始人就感觉是自己的身体在隐隐作痛。虽然优秀的创业者坚信产品重在尽早推出和迭代，但优秀的创业者一般不会推出一个蹩脚的东西。
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在创业过程中会有一些枯燥乏味的事情，平庸的创业者通过雇人来做自己不想做的事情，而出色的创业者则会做任何优秀的创业者认为是对公司有利的事情，即使优秀的创业者不喜欢做。
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优秀的创业者可以有条不紊的解释为什么优秀的创业者将会成功，即使其他人在遇到某些问题后惨遭失败；优秀的创业者对市场有着敏锐的洞察力，并相信优秀的创业者会有一个相当不错的市场。
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你每次跟优秀的创业者谈话的时候，他们可能已经完成了一些新的东西。即使他们正在做一个大项目，他们也是一个一个小模块地逐个攻破，并最后取得大的突破。
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即使优秀的创业者离开，回归的诱惑也很大。这是人性使然，人们更乐于将短期收益优先于长期履行。
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出色的工作需要团队。建立人才网络是必要的，即使是松散的。
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我们要结交那些积极向上且志同道合之人。
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出色的工作需要团队合作。打造既可密切合作又可轻松相处的优质人际网络是事业成功的必要因素。拥有优秀人才的人际网络的规模会决定你能成功的上限。
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建立网络的另一个办法，是照顾和维护与你合作的人的声誉，慷慨的分享收益，这样你会获得更多。
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一旦你必须要承担很多义务的时候，你就应该努力让冒险变得可控。先在小范围下小赌注，如果投入和回报证明复合预期，再进行高倍、甚至百倍的投注，以获得更多可控回报。
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优秀的创业者对于大的合作伙伴关系一般都持怀疑态度，并尽可能在较小程度上依靠公关。优秀的创业者当然不会有大型新闻发布会来推出其创业项目。平庸的创业者才会依赖于大型公关来帮优秀的创业者解答自己的成长历程。
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无论是公司还是个人的职业生涯，思考非常重要，认清商业的本质，了解之间的关系。选择适合的复合增长路径，并积极采取行动，市场对那些这样做的人给予了丰厚的回报。
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78
我认为，那些假装（在你生命中的某个时期）不用把精力放在工作上，就能平步青云的人，其实是在误人子弟。事实上，判断一个人能否笑到最后的关键因素之一就是工作耐力。
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复利具有神奇的魔力，现在处处都在强调复利，这其中的奥秘就是指数曲线，因为指数曲线是创造财富的关键。
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复利是神奇的，以至于人们到处寻找它。指数曲线是财富创造的关键。
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我们可以从第一性原理出发，从中想出新的点子，然后与人交流沟通，对这些想法进行改良，之后我们再用轻松快捷的方式进行实际测试。
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具备良好的沟通能力十分重要，尤其是书面沟通。在这方面我的建议是：首先要保证思路清晰，然后就是尽量使用简洁明了的语言。
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在某种程度上，所有伟大的职业都是销售工作。你必须向潜在客户，员工，媒体，投资者等宣传你的计划。这需要鼓舞人心的愿景，强大的沟通技巧，一定程度的魅力和执行能力的证明。
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善于沟通，特别是书面沟通，是一项值得投入长期培养的。我的建议是， 要沟通清晰，首先要确保你的思维清晰，然后再使用最简洁的语言。
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更泛点说，优秀的创业者的沟通能力也相当不错。
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追求极致，需要付出代价，很多时候都要伴随着生活的权衡，选择不做很容易，但如果坚持，才有机会获得巨大的成功。
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但要达到第99分，这可能就需要与其他非常有才能的人竞争。优秀的创业者会有更好的想法，并愿意付出很多努力。
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人的潜力是巨大的，只要敢想就能做成很多事。但大多数人都会怀疑自我、过早放弃，同时又不够努力，种种原因导致大多数人无法充分发挥自身潜能。
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人们本应有巨大的能力让梦想实现。但是自我怀疑、过早放弃、没有足够的努力， 会阻止大多数人到达、或接近自己潜力的地方。
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当人们习惯了舒适的生活，可预测的工作，以及已经在优秀的创业者做的事情上取得成功和声誉时，是很难放弃去寻找自己追求的。
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对个体的人生道路来说，我们也应该走成一条指数曲线，也就是说，我们要遵循不断向右增长的人生轨迹。在进行职业规划时，要选择具有复合效应的职业，而大多数职业的发展轨迹都是一条线性直线。
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你需要拥有一些东西，而不仅仅是卖掉你的时间。通过时间获得回报，只能线性发展。
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但随着技术的发展，会有越来越多的人，找到并创建它们，即使需要花费非常多的精力。
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成功的初创公司几乎总是先从用户喜爱的产品作为最初的创业核心，然后使用户对优秀的创业者的产品产生依赖，再逐渐发展壮大。通常经验性地以大多数人的喜好为出发点制定产品战略都不会起到很好的作用。
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优秀的创业者会在企业发展及未来的战略之间做好平衡。
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这通常很有趣。生活中最大的乐趣之一就是找到你的目标，并且有所建树，然后你会发现你在这件事上的影响力比你自己本身更重要。
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想要价值迅速增加的东西，最好方法是发现、或大规模的制造人们想要的东西。
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建立网络还有一个有价值的部分，是善于发现未被发现的人才。
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从现象出发的独立思考，试图产生新的想法是很有趣的，找人交流是个不错的方法。下一步则是找到简单、快速的方法，来测试和验证这些想法。
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创业很难教，因为独立思维很难教。学校也没有设立教这个。事实上，逆向的推论往往是正确的，所以你必须自己培养它。
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