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徐新
该作者语录 118 条
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长期持有是赚钱的法宝，我认同巴菲特的价值投资理念，选择一家好的公司，并长期持有。
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伟大的公司都是熬出来的，创业者要有长期主义精神。
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第二个是AI和大数据。超级平台拥有数据和消费的场景。而且有了AI以后更加会形成垄断。
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投资是一门艺术，你要相信创始人，因为未来是不确定的，他（创始人）能看到未来，你相信他，你有信念就敢投他。
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为什么大家都做不到呢？因为人性就是，恐惧和贪婪。
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投资就像结婚，你要找的是能和你一起走过风风雨雨的人。
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品牌是时间的函数，需要长期坚持才能建立护城河。
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成功的投资需要耐心，就像种树一样，需要时间才能看到果实。
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品牌的核心是信任，没有信任就没有品牌。
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拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上叫做超级平台。它们会很值钱，因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间，获得一亿用户得花多少钱？
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11
投资就是投人，我们要找的是‘杀手级’的创业者。
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投资就是投人，我们要找的是那种有杀手直觉的创业者。
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刘强东说零售的核心是三条：一个是产品极大丰富；第二个是价格实惠；第三个是用户体验好，从某种程度上就是送货快。
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消费升级的本质是消费者愿意为更好的品质、更好的体验支付溢价。
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典型的例子就是贝索思，贝索思所有的创新都是他带着人做的。比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人，拿个小本死命的记，这个人就是贝索思，阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
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今日资本的DNA是：专注、自律、亲身实践、长期持有。
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如果今天我在地狱的话，就不会再往下跌了。我这样安慰自己；将来不管往哪里走，都是通往天堂的路。
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这是线下，如果是线上你要做到70%、80%的市场占有率才安全。
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如果说今天我有一点成就，是因为我花了3万个小时在里面。
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如果还没找到自己的使命，那就接着再找。
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创业者要像狼一样，有敏锐的嗅觉和强大的执行力。
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一个企业做得好还是不好，其实都是在管理上，浓缩成一个词就是绩效考核。如果一个企业一个季度开一次管理会和一个星期开一次，绩效就不一样。
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如果你问我，投资行业做到今天，我犯的最大一个错误，或者说最大的遗憾是什么？其实就是对我们投的企业，都是卖得太早了，这是我现在最大的教训。
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判断模式的标准只有一个，老客户会不会重复购买你的东西，具体来说是老客户重复购买的次数。你获取用户的成本，两年要回本，最长三年。
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我做投资关注三点，首先是投行业；其次是投企业家；最后再关心价格。在这三点当中最难判断的就是企业家，在中国一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。
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我经常看巴菲特、芒格的书，旅行的时候都带着，我老公问我为什么每天都在看同一本书？我觉得书是一样的，但我认知是不断迭代的，经典的东西要反复看。
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你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时，一万个小时。什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天 4 小时，一星期 5 天， 坚持 10 年就是一万个小时，那就是专注！
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像三只松鼠的老板每天早上起来就看两件事：一个是用户评价；一个是销量排名。
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新零售光是一个品牌在，光卖东西是不行的，你要控制三样东西：一是消费者的心智，二是渠道控制，还有是供应链掌握。
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第一是你要控制自己的产品；第二你要控制自己的渠道、自己的门店，不管是加盟还是直营；第三你一定要控制消费者的心智。
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创业者要敢于冒险，但也要懂得控制风险。
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那些非常厉害的、改变世界的人，比如马斯克，为什么他可以横跨行业知道那么多东西？因为他是阅读量非常大的一个人。
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阅读肯定是很孤独的，可以固定的时间干固定的事情。我看到有个人说ta阅读是每天在一张非常好的桌子上，看到外面很好的风景，要有个仪式感，然后把时间耗进去。
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有的创始人你是见不着的，比如马斯克，但我可以把他所有的演讲全部看完，很管用。你照样学到第一性原理，照样可以进步。
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在风险投资领域，女人天生比男人更有优势，女性的耐心和韧性等品质在更多的时候可以让投资者“笑到最后”。无论投资还是并购投资，CEO的选择重于行业的选择。
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垄断的利润率非常好，这样就可以去发明新事情。（消费行业）如果能够占领消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了，在这之前你不安全，因为存量比增量大，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了。
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品牌是细分市场可以百花齐放的，但是平台不一样，平台到最后就剩下一、两家。
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择比努力更重要。哪些东西可以做细分、哪些可以做全品类？一个是看频次，一个是订单模型，另外看用户流程率。
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如果两个创始人，一个是产品基因，另外一个是销售基因，你会选哪一个？我一定会选产品基因，因为销售营销可以雇人来，但是产品的理念和对用户的洞察只有创始人才有，这是很难学习的。
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别的投资人一年投三个，我们可能三年才投一个案子。我们非常专注，只投消费品品牌、零售连锁、B2C。我们花很多时间在选“赛道”上。我们要找到品类的开创者。
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有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。它们还有增长空间，靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。
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第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类，服装可能30%，大家电才10%多，生鲜才2%-5%，渗透率还会逐渐上升的。
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因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了。现在的游戏，电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。
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在中国，速度就是生命，你慢一步，可能就失去了整个市场。
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学习维度是一条曲线，横轴是时间，竖轴是你的认知度，它一开始比较平缓地往上走，但后来就会有一个非常陡峭的曲线。你一定要把量积累到Tippingpoint，但这个又跟行业有关。
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因为它（超级平台）的网络效应非常强大。讲个例子，就是美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来又做了外卖，旅游，本地搜索。它很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。
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时间的复利；而且他从20岁开始，就找那些好公司，找那些好赛道，雪很厚坡很长。每天看书看5个小时，跟他喜欢的 CEO 打电话打两个小时，他就这样的事情做了几十年。
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所以我觉得一开始你做创业的时候就做到一招先吃片天，你不用去管其他东西，你做一个细分市场一个事情做到极致。
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移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。
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创业者要有‘杀手直觉’，能在复杂的环境中快速做出正确决策。
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这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。 价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该，时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。
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那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于业绩很好、价值观不好、吃里爬外吃回扣的“野狗”，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。
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破圈的方法比如滑雪、高尔夫我都是不会、也没时间搞的。我的爱好是跟企业家聊天，即使不认识圈层，也可以向他们学习。
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人的一生无需很多次机会
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企业家精神就是永不满足，永远在寻找下一个机会。
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机会总是留给有准备的人，但更留给那些敢于行动的人。
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投资的核心是看准趋势，抓住未来十年的大机会。
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我在风险投资这个行业摸爬滚打11年了，感受最深的就是企业家的精神，这是我们中国最需要的。我也知道，有很多能干的人、聪明的人还在打工，他们之所以不敢去创业，最害怕的就是失败。
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企业家精神就是敢于冒险，敢于承担失败，敢于坚持自己的梦想。
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企业家精神的核心是敢于冒险，敢于承担失败。
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企业家精神就是敢于冒险，敢于创新，敢于承担失败的风险。
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什么样的创始人会赢？条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，这是致胜的核心一点。
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条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度。
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其实我觉得是二八定律，20%的时间干了 80%有效果的事情，大部分时间其实浪费了，作为创始人你有很多事要做，你最关键是做什么？我觉得互联网抓产品很关键，产品一直是互联网的灵魂，所以老板一定要亲自管产品。
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关键是要打胜仗，你就有凝聚力。乔布斯有一个眼睛是有雷达的，能把笨蛋找出来的，当场就骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。
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企业家要有‘杀手直觉’，在关键时刻敢于做决定。
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投资的关键是找到那些能够持续创造价值的公司。
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亚洲企业家都有麻雀理想。习惯于由自己主导公司的一切，而结果通常是，小而全的亚洲公司既无法与全球性的大公司竞争，也做不到有能力独立上市。
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有没有享受到时间的复利，完全与你是否长期有耐心相关。巴菲特之所以变成世界上最富有的投资人，是因为他在20岁的时候就搞明白了这个道理，但他大部分的钱是50岁以后才挣的。
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很多年轻人说，道理都听过，都懂了，但还是过不好这一生。我不太认同。其实芒格的例子就是说，IQ不够是可以成功的，这是个attitude的问题。能坚持这个态度去努力，也是可以的。
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在中国，机会永远存在，关键是你有没有发现机会的眼光和抓住机会的能力。
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芒格在2021年年报里说，变富是一个享受的过程，你要细细品味其中的美妙之处，变富最好不要太快了。但大部分人都很着急，他说其实每天学习、进步本身就是非常rewarding的，要善于学习。
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我有一次问芒格，我们投了一些非常好的企业，是时间的朋友，但基金到期要卖掉怎么办？芒格说，最好的退出是投到像Costco这样伟大的企业，永远都不要卖。
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我每天在本子上记很多事情，早上眼睛睁开了，不要拿本子，就想昨天学到了什么，硬想把它想出来，这是对抗遗忘曲线的好办法。
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创业者要有‘长跑’的心态，不要急于求成，要耐得住寂寞。
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伟大的公司都是熬出来的，不要急于求成，要有耐心。
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不要害怕失败，失败是成功的必经之路，关键是要从中学习。
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伟大的公司都是熬出来的，不要急于求成，要给创业者足够的时间。
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伟大的公司都是熬出来的，不要急于求成，要给时间让企业成长。
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创业者要有‘长跑’的心态，不要被短期的困难吓倒。
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芒格在2015年年报里说，他的成功靠的是专注力，而不是靠智商。他只会做一件事，就是打破沙锅问到底，把这件事想深想透，找到正确的答案，然后付诸行动。
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企业家成长的痛苦，不是资金的问题，而是人才，即团队的问题。拥有一个高效的团队，首先需要完善企业的制度和文化。
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（资本）冬天是品牌诞生的时候，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。
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最后，还要做会员，99美金，不是会员不给买。所以99美金这就是利润，而其他的产品会很便宜。这么做觉得还是频次不够，做加油站，全城最便宜的加油站，去那加油的时候顺便就把东西买了。
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市场多大？主要看企业家是不是够牛X。我发现市场多大，是企业家打出来的。很早时候中国人不喝牛奶，后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户，说你要喝牛奶，还有早餐奶还有特伦苏。
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搞定中层干部靠管培生计划，中国最好的大学生特别多，很好的学校，工资也不是很高，你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。
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我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。
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人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自专注。每个成功人士都是在他的行业专注地干了很多年，积累了一万个小时。
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投资不是看现在，而是看未来五年、十年的趋势。
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投资不是赌博，而是基于对行业、对团队、对市场的深刻理解。
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创业者要有‘长跑’的心态，而不是‘短跑’的心态。
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在投资中，我们更看重的是企业的长期价值，而不是短期的利润。
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成功的投资不是靠运气，而是靠对行业和人的深刻理解。
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投资不是看项目，而是看人，人的品质决定了企业的未来。
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最好还有一帮小伙伴，thebestwaytolearnistoteach，习得了以后跟小朋友讲一讲，能不能把这个事情讲清楚。而且大家互相都要讲。
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狼文化的特点，除了有杀手的本领，杀手的直觉，还有一个就是要依靠团队，坚持不懈，不能靠个人。这种团队，一旦把你包围，不可能突破出去，因为这是一个非常有战斗力的团队。
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投的人能不能成为将来的垄断者，是我们下判断的最终标准。
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其次，它的性价比很高，它的自有品牌占比非常高。你去它的店里，食物可以试吃，体验非常好。然后它不能够做的东西，比如宝洁等，大包装独家定制，价格还是便宜。
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一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。
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小企业缺的不是钱，缺的是人才。挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底很难做大。
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