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保罗·格雷厄姆
该作者语录 101 条
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我们有一些证据来支持这一观点。我们资助的一些最成功的创业公司后来告诉我们，他们只是在最后一刻才决定申请的。有些人甚至是在截止日期前几个小时才做出决定。
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一套完整的创业哲学，创业公式是：搭建原型、上线运营（别管bug）、收集反馈、调整产品、成长壮大。
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什么是太年轻？我们在创建Y Combinator时的一个目标是找到创业者年龄的下限。我们一直觉得投资者在这方面太保守了，他们更愿意资助教授，而实际上他们应该资助研究生甚至本科生。
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因为创造出大家想要的东西要比从中赚钱困难得多。你应该把商业模式留到以后再说。
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5
因为这段差距正在变得越来越大，所以性能分析器（profiler）将变得越来越重要。
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6
我13岁的那一年，对世界的全部认识，就是身边看到的一切。
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要致富，你需要两样东西：可测量性和可放大性。你的职位产生的业绩，应该是可测量的，否则你做得再多，也不会得到更多的报酬。此外，你还必须有可放大性，也就是说你做出的决定能够产生巨大的效应。
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8
这类东西用两种方式来进入你的生活：强加给你，或者引诱你。某种程度上你只能默默忍受环境强加给你的扯淡，毕竟你需要挣钱，而挣钱总是包含着各种各样的无聊差使。
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你必须时刻牢记的最基本的原则就是，创造人们需要的东西，也就是创造财富。
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黑客不服从纪律。这是他们的本性。这也是美国人的天性。硅谷出现在美国，而不是法国，德国，英国或日本，这并非偶然。后者国家的人民总是一步步前进。
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11
创业者至少应该是23岁，人们在创业之前应该在另一家公司工作几年。现在我不再相信这一点，改变我看法的是我们资助的创业公司的例子。
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12
我们的时代是程序员主导的时代，而伟大的程序员就是黑客。
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13
技术无法使其变得更便宜的唯一东西，就是品牌。这正是为什么我们现在越来越多地听到品牌的原因。富人与穷人之间生活差异的鸿沟正在缩小，品牌是这种差距的遗留物。
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14
以前创业很昂贵，你不得不找到投资人才能创业。而现在，唯一的门槛就是勇气。
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15
到了一定年龄之后，程序员极少主动更换自己的编程语言。不管习惯使用的是哪一种语言，他们往往认为这种语言已经足够好了。程序员非常忠于他们心爱的语言
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16
推动人才成批涌现的最大因素就是，让有天赋的人聚在一起，共同解决某个难题。互相激励比天赋更重要。
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黑客行为必须包含三个特点：好玩、高智商、探索精神。
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B．怀特说过，“最好的文字来自不停的修改”。所有优秀作家都知道这一点，它对软件开发也适用。
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我们愿意打一个种子轮的赌注，看看你是否能够使某个我们无法找到赚钱途径的东西变得受欢迎。
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20
真正要紧的事情，并不一定就是通常人们所谓的「重大事宜」。和朋友喝咖啡就很要紧。你事后并不会觉得这是浪费时间。
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21
在大型组织内部，有一个专门的术语描述这种跟随大多数人的选择的做法，叫做“业界最佳实践”。
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如果你设法要解决的问题自己都不理解的话，你会被痛殴的。
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这不是一项令人愉快的工作。但如果你能让自己做到这一点，你成功的机会就会大得多。
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如果您是潮汐的一部分，您如何看待潮汐的方向？
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大公司每年平均成长大约10％。所以，如果你掌管一家大公司，只要每件事都做到大公司的平均水准，你就能得到大公司的平均结果，也就是每年成长大约10％。
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如果你出错了，没有人会提醒你，唯一的代码保护机制就是你的羞耻心，你不想被同事当成傻瓜，这就足矣。
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文艺复兴时期的代表人物阿尔伯蒂有一句名言：“任何一种艺术，不管是否重要，如果你想要在该领域出类拔萃，就必须全身心投入。”
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一些已经在社会中待了一两年的人之所以比刚从大学毕业的人更适合成为创始人的原因之一是，他们知道他们要避免什么。如果他们的创业失败了，他们就得找工作，而他们知道那种工作是多么糟糕。
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如果你在大公司的办公室里午睡，那会显得不专业。但如果你正在创业公司，白天中途小睡，你的联合创始人只会觉得你累了而已。
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人人都知道人生短暂。我年幼时琢磨过这个问题。人生真的短暂么？还是我们其实只是在抱怨生之有涯这个事实？如果我们的寿命能延长十倍，是否还是会照样抱怨人生短暂？
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运营创业公司，每天都像在战斗；而为大公司工作，就像在窒息中挣扎。
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如果你觉得创业有风险，想想在你的祖先看来，像我们现在这样生活有多大的风险。奇怪的是，最了解这一点的人恰恰是那些试图让你坚持旧模式的人。当拉里和谢尔盖说你应该来当他们的员工时，他们自己可并没有找到工作。
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你的最初目标只是做出一个可靠的原型，这几乎不用花你一分钱，也可以提供了最大的灵活性。
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实际上，公司的经营状况是否良好可以通过指标来衡量，该指标是负面评论的容忍度。
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无论什么时候，整个语言都是可用的。Lisp并不真正区分读取期、编译期和运行期。你可以在读取期编译或运行代码，也可以在编译期读取或运行代码，还可以在运行期读取或者编译代码。
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举例来说，hello-world本应该是一个很简单的程序，但是在Java语言中却要写上一大堆东西，这本身就差不多可以说明Java语言设计得有问题了。
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人们常说人生是短暂的，但是生活的方式可以影响到生活的长度。
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如果你是自由工作者，或经营个小公司，你可以通过对一个个顾客的取舍来做到这一点。回避了那些有毒的顾客，你会减少收入，但更会减少你生活中的扯淡。
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创办初创企业跟其他所有事情一样，你可能会犯的最大错误就是还不够努力。
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使用一种不常见的语言会出现的问题我想到了三个：你的程序可能无法很好地与使用其他语言写的程序协同工作；你可能找不到很多函数库；你可能不容易雇到程序员。
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41
因为最先从你头脑中跳出来的想法，往往就是最困扰你、很可能为真的想法。你已经注意到它们，但还没有认真思考过。
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如果你觉得自己在为傻瓜设计产品，那么很可能不仅无法设计出优秀产品，而且就连傻瓜也不喜欢你的设计。
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事实上，按照大多数公司的实际情况，计划中五年完成的项目很可能永远都不会完成。
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如果你自问，你把自己的时间花在上面的那种「扯淡」是什么，你可能就已经知道那个答案了。无用会议、无谓争论、官僚主义、矫揉作态、处理他人错误、交通堵塞，还有令人沉溺却无益的消遣。
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作为一名初创公司创始人，你需要充分的决心才能成功。这可能是成功的最佳预测因素。
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作为一名初创公司创始人，你可能需要具备适度的聪明才智才能成功。但如果你对此感到担忧，你可能是错误的。担心自己不够聪明本身就代表着你智商不低。
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这也引出了人们得到固定工作的最后一个原因，可能也是最有力的原因：这是一种默认的做法。默认选择之所以非常强大，正是因为它们在没有任何意识的情况下选择运行的。
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有些人可能没有足够的决心。这对我来说很难说得准，因为我是如此有决心，以至于我无法想象那些没有决心的人脑子里在想些什么。但我知道他们是存在的。
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有人告诉我，有些人需要一种有组织有条理的生活。这似乎是一种委婉的说法，表示他们需要有人告诉他们该做什么。我相信这样的人存在。有大量的经验证据：军队、宗教等等。他们甚至可能占多数。
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我认为其中一个原因是他们讨厌这个想法，即一群二十多岁的人可以通过构建一个酷但不赚钱的东西变得富有。他们只是不希望这成为可能。但这种可能性有多大，并不取决于他们有多希望如此。
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大多数程序员可能低估了他们的决心。我看到很多人在逐渐适应初创公司的节奏时变得更加有决心。我可以想到我们资助的一些人，最初可能会对以200万美元的价格被收购感到高兴，但现在却立志要实现去称霸世界。
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触怒他人的言论是那些可能会有人相信的言论。我猜想，最令人暴跳如雷的言论，就是被认为说出了真相的言论。
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英国小说家C. S. LEWIS：一心让臣民行善的暴君可能是最专制的暴君。
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软件领域以外的人可能没听过“弱即是强”，所以意识不到这种模式在艺术领域普遍存在。
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也许有些人因为不喜欢不确定性而对创业望而却步。如果你去为微软工作，你可以相当准确地预测未来几年会是什么样子，实际上，可能太准确了。但如果你开始创业，任何事情都有可能发生。
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许多人认为他们太年轻，不适合开始创业。其中很多人是对的。全球的年龄中位数约为27岁，所以可能有三分之一的人可以实话实说，说他们太年轻了。
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我们现在可能正在见证另一种类似的变化。我读过很多经济史，对创业世界也有相当深入的了解，现在我觉得我们很可能正在看到一个从农业到制造业的变革的开始。
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为什么聪明的小孩在青少年时期，比如11岁到17岁，有着一生中最糟的人生经历。人生的这个时期比其他任何时期更多地受到你的受欢迎程度的影响。
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0版，然后根据用户的反映而不是自己的猜测进行软件优化。
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你不需要了解任何有关业务的知识来创办一家初创公司。最初的关注点应该是产品。在这个阶段，你只需要知道如何构建人们想要的东西。如果成功，你将不得不考虑如何从中赚钱。但这很容易，你可以边做边学习。
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实际上我们是在建议人们以失败为代价来教育自己。
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每个人的技能不同，导致收入不同，这才是贫富分化的主要原因，正如逻辑学的“奥卡姆剃刀”原则所说，简单的解释就是最好的解释。
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根据这六条“黑客伦理”，黑客价值观的核心原则可以概括成这样几点：分享、开放、民主、计算机的自由使用、进步。
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如果你有家庭并且想创办初创公司，你可以开始一家咨询业务，然后逐渐将其转变为产品业务。根据实际情况，这种成功的机会似乎非常小。你永远不会以这种方式创造出谷歌。但至少你永远不会没有收入。
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管理企业其实很简单，只要记住两点就可以了：做出用户喜欢的产品，保证开支小于收入。
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所以现在我建议人们毕业后立即开始创业。年轻时是冒险的最佳时机。即使失败，也会比找一份工作更快地让你达到最终目标。
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真实世界的特点是，它极其庞大。如果总体足够大，即使是人数最少的少数派，只要聚集在一起，也能产生可观的力量。
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智力越高的人，越愿意去思考那些惊世骇俗的思想观点。这不仅仅因为聪明人本身很积极地寻找传统观念的漏洞，还因为传统观念对他们的束缚力很小，很容易摆脱。
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你有可能通过用户组或会议等途径认识一位联合创始人。但我对此不太抱有希望。因为你需要与某人合作，才能知道你是否希望他成为联合创始人。[2]
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你用什么语言并不重要，重要的是你对问题是否有正确的理解。代码以外的东西才是关键。
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士气是设计的关键因素。
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当您年轻时，每个人都会鼓励您继续成长并成为成熟的头脑，不再玩孩子。但是，很少有人会鼓励您继续成长，成为怀疑和抵制社会错误趋势的人。
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有一段时间，我听到自己被说成是不负责任的吹笛人，把容易受影响的年轻“黑客”引向毁灭之路，这让我很恼火。但现在我意识到，这种争议正是好主意迹象的标志。
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唯一有效的外部考核就是时间。经过岁月的洗礼，优美的东西生存发展的机会更大，丑陋的东西往往会被淘汰。
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同样地，优秀的软件也要求对美的狂热追求。如果你查看优秀软件的内部，就会发现那些预料中没有人会看见的部分也是优美的。
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当然，有很多成年人对挑战仍然会有孩子气的反应。但你并不经常见到像成年人一样对挑战做出合理反应的孩子。一旦当你发现这样的孩子时，无论他们的年龄是多少，你已经找到一个成熟的人。
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某种语言到底是静态类型还是动态类型、是面向对象还是函数式编程，这些都不如函数库重要。
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避免扯淡的同时，我们应主动去寻求真正要紧之事。但是不同的事情对不同的人意义自然不同，所以大多数人得去学会到底什么对自己最重要。
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比尔·伍兹曾经对我说，根据经验判断，每增加一个解释层，软件的运行速度就会慢一个数量级。但是，多余的软件层可以让编程灵活起来。
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虽然反直觉，不过大多数情况下还是不要自我辩护。不然这些人实际上就控制了你的生活。
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眼下想必每个人都知道，过早优化是一件危险的事情。我认为，我们应该对“过早设计”也抱有同样的担忧，不要太早决定一个程序应该怎么做。
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82
只要你不是因为懒惰或不可救药的愚蠢而失败，投资者也不会责怪你。在其他地方，比如在欧洲，我听说失败会带有很大的耻辱感。但在这里不是。在美国，公司就像几乎所有其他事物一样，都是可以替换的。
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83
许多有意创业的人可能被他们的父母劝阻。我不会说你不应该听取他们的意见。每个家庭都有他们自己的传统，我又有什么资格和他们争论呢？但我将给你一些原因，说明一个安全的职业可能并不是你的父母真正想要给你的。
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我们想要赚钱，即使只是为了不必停下来做这件事，但那不是主要目标。在人类历史上，只有少数几次发生了这样伟大的经济转变。如果能够让其中之一更快地发生，那将是一个惊人的大转型。
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如果你觉得自己不够聪明，无法创办一家做技术难题的初创公司，那就写企业软件吧。企业软件公司不是技术公司，它们是销售公司，而销售主要取决于努力。
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从这件事中得到的真正教训不是如何找到联合创始人，而是你应该在年轻的时候开始创业，因为身边有很多这样的人。
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87
创造优美事物的方式往往不是从头做起，而是在现有成果的基础上做一些小小的调整，或者将已有的观点用比较新的方式组合起来。这种类型的工作很难用研究性的论文表达。
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做出伟大产品的公司，自我评价往往以“批评”和“自嘲”为主，而不是以“肯定”和“表扬”为主。我认识的杰出成就人士都认为自己做得不好，之所以能成功只是因为其他人做得更差。
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公司不过是一群人在一起工作，共同做出某种人们需要的东西。真正重要的是做出人们需要的东西，而不是加入某个公司。
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人们真正注意到你的时候，不是第一眼看到你站在那里，而是发现过了这么久你居然还在那里。
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在我们的世界中，下沉或奋进取决于您，您不能将事业推向外界。
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我曾几次差一点开始新的初创公司，但我总是退缩，因为我不想让我生命中的四年被随机的琐碎事物消耗。我很了解这一行，知道不能半途而废。一个优秀的初创企业创始人之所以如此危险，就在于他愿意忍受无限的忙碌。
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关注“异端邪说”，是找出“不能说的话”的第二种方法。
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团队越大，每个人的贡献就越接近于整体的平均值。所以，在不考虑其他因素的情况下，一个非常能干的人待在大公司里可能对他本人是一件很糟的事情，因为他的表现被其他不能干的人拖累了。
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世界上可供交换的财富不是一个恒定不变的量。人类历史上的财富一直在不停地增长和毁灭（总体上看是净增长）。
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做一个异端是有益的，不仅在科学领域，而且在任何竞争的地方，只要您能看到别人看不到或不敢看到的事物，您就具有很大的优势。
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大多数人接触新事物时都学会了使用类似的过滤机制。甚至有时要听到别人提起十遍以上他们才会留意。这样做完全是合理的，因为大多数的热门新商品事后被证明都是浪费时间的噱头，没多久就消失得无影无踪。
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做一个异端是有回报的，不仅是在科学领域，在任何有竞争的地方，只要你能看到别人看不到或不敢看的东西，你就有很大的优势
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如何判断你是否足够独立思考以创办一家初创公司？如果你对别人暗示你不是这样的人感到愤怒，那么你很可能是这样的人。
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黑客的出发点是原创，最终得到一个优美的结果；而科学家的出发点是别人优美的结果，最终得到原创性。
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