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朱啸虎
该作者语录 47 条
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创业者要敢于打破常规，但也要尊重商业本质。
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在中国，互联网创业一定要快，因为窗口期很短。
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在中国，创业公司必须学会在资本寒冬中生存，因为冬天总会过去，但只有活下来的才能看到春天。
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在中国，创业公司必须学会在资本寒冬中生存，因为冬天总会过去，春天一定会来。
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在中国，商业模式创新比技术创新更容易成功，因为中国有巨大的市场和快速的迭代能力。
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创业者要有‘打不死的小强’精神，因为失败是常态，成功是偶然。
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在AI时代，靠计算机不断合成数据，反复提升大模型的能力。这就是GPT-5需要几十万张卡的原因。因为它合成数据的效率非常低，需要靠很大的合成数据量，来创造部分的熵减。
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创业者要像狼一样，嗅觉灵敏，行动迅速。
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我们有一个非常惨痛的教训，投百姓网，没有投58，在全世界其他国家，像百姓的打法是成功的，像58的打法全都死掉了。58融了很多钱，最后上市，还把赶集并购了。
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对创业者来说，现在做通用大模型没意义，我们抢用户、抢场景、抢数据更有意义。
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很多通用大模型想反过来切场景、切用户是很难的，因为他们不懂垂直场景，也不懂销售。所以我们看好有用户、有场景的创业公司去+AI。
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我们投资人，能投的企业是一年之内能赚回来的企业，我们最希望是六个月能赚回来的。两年才能赚回来的，这个商业模式就是庞氏骗局。
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早期互联网没有门槛，有门槛的是人。一般投项目会看三到五年后创始人是否有潜力成为一个百亿美金的CEO。
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具体的评判维度在于比如学习能力，应对挑战的能力，回答问题的思考逻辑，对待事物的态度以及对待投资人的意见是否抱有开放的心态。
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C轮要做的两件事：1.扩张。再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，所以创业一定要把握好这个节奏，当然这是正常情况下的创业节奏，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。
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创业公司要像鳄鱼一样，在水里一动不动，等待猎物靠近，然后一击必中。
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早期投资的核心是看准赛道，选对人，然后快速下注。
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补短板。创业早期，你没有资格补短板，先要拼长板，今天任何一个好的商业想法，其实是上百个公司在搞。然后靠你的长板优势融资，再转化成业务优势，不断地正象循环，到了C轮就像进入半决赛，这时候才有资格补短板。
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真正的垂直场景其实不需要烧钱，在应用端也不需要那么多算力我们最小的一个公司用1张卡，提高50%的效率。
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如果对CEO的判断标准排一个序的话，第一是诚实，第二是学习能力。我喜欢有力量感的创业者，他们外表粗犷，内心细腻，打法凶悍，比如滴滴出行创始人程维，饿了么创始人张旭豪。
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我们只投好的赛道里最优秀的选手。当然，它的市场要足够大，如果判断它赚不到10亿美元，我就不会去投。这是一个硬性指标。另外，创业者和做的项目要匹配，必须要有核心技能和学习能力。
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为什么我对中国追赶AI大模型乐观呢？我个人猜想，ChatGPT很快会碰到瓶颈。如果美国Open AI后面迭代曲线放缓，中国很快赶上还是有可能的。
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在中国，互联网创业一定要快，因为慢一步可能就死了。
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在中国，创业公司必须学会快速迭代，因为市场变化太快，慢一步就可能被淘汰。
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在中国，创业公司要快速做到1000万用户，可能比在美国做到100万用户还要容易。
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在中国，创业公司必须学会在‘补贴大战’中生存，这是市场教育的必经阶段。
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听我们建议的企业家，都活得很好，不相信我们的都活得很痛苦，真的。
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从我的实践来看，+AI是门槛很低的事情，只要一张卡就能看到效果，只要积极拥抱AI，就能创造很多价值。
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任何好的机会点一开始往往都是不被人看好，大家都看好的东西却往往有很大风险。
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市场渗透率到20%之后，相应的机会才会开始爆发，那时候才是创业最佳时机。
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在中国，互联网创业的机会往往出现在政策与市场的夹缝中。
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创业公司要像鳄鱼一样，在水里一动不动，等待机会，一旦机会出现就死死咬住不放。
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很多创业者做应用端创新的成本不高，关键是懂垂直场景和用户需求，清楚什么样的产品形态可以给用户创造一个数量级的价值。
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互联网下半场，流量红利消失，精细化运营和变现能力成为关键。
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早期投资的关键是看人，团队的执行力比商业模式更重要。
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消费升级最明显有三个数据：一、中国方便面消费额一直在下降；二、啤酒销售额一直在下降；三、中国大卖场的销售也在下降。这三组数据后面都是代表消费升级，便利店的发展带来新的消费趋势，都是消费升级的核心点。
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拉手网的失败在于犯了两个致命错误：首先，发展最好的时候团队没有跟上，介绍的干嘉伟、沈皓瑜等能人都让创始人吴波拒绝了；其次，筹划上市的时间太早，企业还远远没有达到追求上市的程度，给了竞争对手机会。
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创业者要有‘狼性’，但也要懂得‘适者生存’的道理。
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无人货架不可能盈利。无人便利店大家现在都先尝试新的想法，但半年之后，下一轮就是看这个想法到底行不行，要拿数据来检验。
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创业一定要专注。最忌讳什么模式火就追什么模式，最后做成四不像。宁要一根擎天柱(或一根能捅破天的金箍棒)，不要一堆绣花针。
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千万不要追求α，千万不要自视太高。
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创业者要有‘钝感力’，不要被外界噪音干扰，专注做好自己的事。
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不是所有的商业模式都生来平等的，有些商业模式生来就比较容易赚钱，你闭着眼睛躺在床上都能赚钱，有些商业模式则比较辛苦。
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投资有投资的标准，坚持标准投的话，其实是投不出去多少钱的。我对创业者的人格标准很简单，有闯劲。当然了，创业者一定要比投资人更懂自己所在的市场，深刻地知道这个行业的核心成功要素是什么，而且你的团队要具备这些要素，这样你才能打动投资人。我个人比较倾向只投大风口，因为我们最宝贵的是时间而不是钱，你给一个企业的时间是有限的，所以必须坚持原则，只投最有希望成功的企业。
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我只是点了一个导火索而已，炸药包不是我们，火箭弹更不是我们。
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投资就像打德州扑克，关键不是每一手牌都赢，而是要在拿到好牌时下重注。
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钱超过一个数字以后是没有意义的，但能不能在每个时代都有代表作，能不能在每个时代都看清趋势在哪，能不能从很早期就看准一个创业者，能不能提前看到AI时代的未来，这对我来说更有意义，更有价值。
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