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段永平
该作者语录 512 条
201
控制成本和经济好坏无关，是个一直要做的事情。最好笑的就是，上市公司为了满足华尔街的预期去减成本，尤其是为了减成本而裁员。
202
做产品和市场，往往喜欢很多品种，好处用于不同细分市场，用于上下夹攻对手的品种。坏处搞一大堆库存，品质不好控制。
203
你是说茅台吗？可以查下他们的报表。当然，上市公司很多，你可以多看几个公司的统计结果就明白或糊涂了。其实乔布斯对研发比例有个说法很好，你可以找来看看？
204
其实任何人都可以以平价买到苹果产品，去苹果店就好。我猜，茅台的问题是因为某些原因零售价定的过低了，所以想靠这个办法来变相涨一点价。仔细想来，这个办法倒也没增加任何不公平。
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205
我觉得苹果应该是非卖品，最好别卖，不然很难找到类似的好公司买。茅台基本同理。这两家公司拿着长期而言大概率是可以抗通胀的。我觉得可乐不如苹果，我跟老巴也说过我的这个观点，就是苹果的护城河比可口可乐宽。
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206
好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？
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207
其实价值投资是所谓投资的唯一一条路，不存在什么捷径，不存在什么窍门。如果你想走轻松的路，我保证，它比艰难的路更长更痛苦。很多人是可以不管熊市还是牛市都让自己难受的。
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208
其实老巴并没有教会我们什么。我们如果本来不懂的话，是没有人可以教会的。
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209
企业文化指的就是“利润之上”的追求。“利润之上”和“利润之外”好像是有一点点差别的，“利润之外”可以被理解成不同于利润的追求，“利润之上”的目的则似乎会不同。
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210
文化这两个字，基本上可以解释败事有余的“事情”。
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211
人才的合适性往往比合格性重要。合适性就是人才对企业文化的认同，合格性就是人才做具体事的能力。合格性是可以通过培训提高的，合适性很难改变。
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212
好的产品的寿命是非常有限的，好的生意模式可以让好的产品的寿命大幅度提高。
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213
我用麦肯锡7S去分析公司的问题出在哪里了。有的问题可以解决，那就是机会。有的问题不好解决，那就先不碰。
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214
从5-10年的角度看，CEO至关重要。从10-50年的角度看，董事会很重要，因为董事会能找出好的CEO。从更长时间的角度看，企业文化更重要，因为一个好的企业文化可以维持有一个好的董事会。
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215
我主要讲投资是什么（什么是对的事情），很少讲怎么投资（如何把事情做对）。巴菲特的“致股东的信”应该两者都有了。在“如何把事情做对”上，也许有很多书可以看，但最重要的是能够看懂企业，看懂商业模式。
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216
好的企业文化可以让企业少犯原则性错误，战略出错的概率低，从而可以走得更远。
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217
一个企业要长期做下去，要保持竞争力，要基业长青，就一定要有自己的文化。产品可以模仿，而文化是不可以模仿的。
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218
投资和投机是很不同的游戏，但看起来又非常像。以我个人的观点，其实什么人都可以做投资，只要你明白自己买的是什么，价值在哪里。
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219
“不择时”我的理解大概是：当我觉得从10年的角度看不贵而手里正好有钱的时候就可以买了，不需要等便宜的价钱，因为这个价钱从10年的角度看已经很好了。
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220
投机投的是零和游戏，投资投的是企业带来的利润。所以投资不需要那么聪明就可以了，而投机者就算很聪明早晚还是会掉坑里的。
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221
竞争优势可以来自于产品、技术、品牌、服务等方面，企业要不断地提升自己的竞争优势。
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222
投资最重要的3点：Right business，Right people，Right price。前面两点尤其重要，好的生意模式建立在强大的企业文化上。从长期的眼光看，价钱合适就可以了。
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223
没目标时，钱在手里好过乱投亏钱。如果一有钱就乱投的话，早晚都会碰上个亏大钱的目标的。有合适的股票就买，没有就闲着。鸡蛋放在一个篮子里可以看得更好些。
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224
我想不出一句话可以成为面对所有人的忠告。如果一定要说，那就是“享受生活”，那是人来到这个世界的目的。
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225
如果你马上投入投资行业，最重要的是要保守啊！别因为一个错误，就再也爬不起来了。这里唯一我可以保证的是，你肯定会犯错误的。
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226
企业内部培养的人合适性强，有时候企业里某些岗位外来引进人才合格性好。合适性比较难培养，需要很长时间，有时很长时间也没用。而合格性多数情况下是可以培养出来的。
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227
什么东西告诉用户？我们有很强的原则，第一个就是不可以有任何谎话。
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228
你有闲钱，买茅台肯定是比放银行好，但有没有东西可以涨得比茅台更多？肯定有。
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229
是福是祸不知道，但是我也很想把这个东西琢磨得明白一点，至少它省很多事。现在啥都可以问AI，它可以在好多地方帮忙。当然你可以多查几个，因为AI有时候胡说八道，它会乱讲。
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230
阿里的文化里有“让天下没有难做的生意”，我觉得二选一违背了这条，现在改了就好，不然对企业文化传承可能会有副作用。
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231
海底捞和星巴克可不是一回事。另外，顺丰的护城河还是蛮强的。简单讲，10年二十年后，你觉得这三家公司谁还在谁可能不在了？
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232
老巴买苹果但不太用苹果产品，内在的理解可能会差那么一点点，所以不想有太高比例也很好理解。我觉得老巴已经太厉害了，光靠看财报和新闻就敢买这么大量。
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233
你可能是对的。我确实只买了一点点，让自己能看得认真一点。这次阿里跌过我买的价钱我也没加仓，说明我确实了解不够。
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234
人们大概对自己有把握或者比较理解的事情会有自信，和是不是领导者无关。所谓领导者可能在某些事情上比较熟悉，所以比较自信一些。当然，即便是很普通也是可以很自信的。
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235
改变不容易，但任何时候可能都是好时机。
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236
有时有人问我对某一个项目有没有兴趣，我问都不问就说没有兴趣。我知道我自己和我的企业就这么点能力和规模，不可能再分散资源，我根本就不追求有天上掉馅饼的事。
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237
“消费者是理性的”意思是从长期来看的，套用一句俗语叫“童叟无欺”。也就是说，无论消费者眼前是否理性，我们都一定要认为他们是理性的。不然的话，你经营企业就可能会有投机行为，甚至会有不道德行为。
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238
（关于借钱投资）你借不借钱，一生当中都会失去无穷机会的，但借钱可能会让你再也没机会了。如果你懂投资的话，你不需要借钱，因为你早晚会有钱的，着什么急？如果你不懂投资的话，你千万别借钱。
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239
投资最重要的是，投在你真正懂的东西上。如果一个人一辈子能看懂一次就可能表现比95%的人好。
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240
好的商业模式不应该长期获利平平，但短期有可能。我认为，好的商业模式的定义包含“未来”获利能力强，而“未来”指的是企业的整个生命周期。
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241
这个世界可能有几十几百个甚至更多的行业和行业状元，但商业模式好的凤毛麟角。用找行业状元的办法就会很容易去投那些商业模式不好的“行业状元”，那些状元很可能只是昙花一现的辉煌而已。
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242
如果你心里有（好的企业文化或商业模式），最后能找到的概率就会大很多，虽然这个概率也还是很小。但如果你心里没有，最后能找到的概率可能会很接近零。
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243
一般来讲，聪明人知道如何把事情做对，但有智慧指的是要做对的事情。往回看个几十年，你会看到很多很“聪明”的“聪明人”成就很小，原因可能在他们大概没把聪明放在做对的事情上。
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244
欲速不达指的是要做对的事情，不然可能南辕北辙。“唯快不破”指的是把事情做对的能力。想想刘翔你就知道光是快也是不靠谱的。
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245
“小投资者”之所以很容易一直是“小投资者”最重要的原因是，他们可能会因为自己小而想赚快钱、大钱，从而铤而走险而不追求真理。
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246
财富可以让人拥有一切，但也可能让人失去自我。在追逐财富的过程中，我们常常会忽略身边最重要的东西，比如亲情、友情和爱情。
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247
相比勤奋，做对的事情更重要，要去做对的事情，要把事情做对，你要想长远。养成一个想本质的习惯，凡事就这么想，时间长了可能就有这种能够想本质的习惯，找到对的事。
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248
在面对未来职业规划时，要具备前瞻性和灵活性。考虑长远，如五至二十年后，某些技能（如写代码）可能不再具备优势，因此需提前探索新领域。
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249
但是在企业有了一定规模的时候，管理者要保持平常心就有了一定难度，因为他可选择做的事情多了，选择的范围大了，同样，他犯错误的可能性也大了。大企业比什么？比谁犯的错误少。
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250
很多人也可能会说，你当然你不需要快挣钱，因为你有钱，我们需要快挣钱，因为我没钱。我说：对啊，这也很可能就是你没钱的原因，因为老想挣快钱。
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251
授权的过程一般是:指示、指导、协商、授权、放权，最后一条是never out of control（只有好的文化才有可能做到这一点）。
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252
我觉得大家要找到自己喜欢的事情。如果你用内卷和躺平这种东西来讲的话，可能永远都找不到答案。
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253
我从一开始就是价值投资者。我买股票时，总是假设如果我有足够多的钱，我是否会把整个公司买下来。
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254
好公司不轻易卖的一个很重要的原因是，卖了以后换什么！拿着现金一般是比较难受的，很多人很可能会因为卖掉了好公司，现金又拿不住，于是换了连盈利模式都搞不清楚的公司，开始了睡不好的日子，犯不着啊。
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255
最理想的公司是能把利润继续投入到原来的生意模式里的公司，分红是其次的选择。有些公司，比如苹果，就是已经没办法把利润再投入，所以才开始回购和分红的。当然，分红比乱花钱好100倍。
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256
拉布布的老板其实年纪也不大。我开始也觉得拉布布是很神奇的一个东西，再仔细看，人家十几年真是一点一滴做出来的。
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257
你的决策者如何以及你自己有多大的能力。
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258
凡事能往后想几年，往往（决策）难度会大幅度下来。
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259
做过的事情最重要，因为它们会成为你未来决策的依据。
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260
在投资决策中倾向于找高确定性的项目，不碰高风险的东西。
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261
市场波动是常态，投资决策应基于公司本身价值，不被市场情绪左右。
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262
追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的。老百姓心里有杆秤：好货不便宜啊。
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263
适合投资的人的比例应该是很小的。可能是因为投资的原则太简单，而简单的东西往往是最难的吧。
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264
单一品种需要很好的功力，把产品做到极致。难啊。因为难，大部分人喜欢多品种。就跟投资一样，价值投资简单，但很不容易。做波动，往往很吸引人。
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265
顺便说一句什么是“简单”的“投资”原则：当你在买一只股票时，你就是在买这家公司！简单吗？难吗？
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266
我们做营销其实特别简单，就是把要告诉用户的东西，用最高效率告诉他。
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267
企业首先要确立自己的核心价值观，招的人必须符合这个核心价值观。
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268
合格性是可以通过培训提高的，合适性很难改变。许多公司挑人时是首先看合格性的，概率上就容易出问题，许多公司本身价值观就有问题，选人自然就困难了。
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269
企业文化至关重要，拥有正确价值观和“本分”精神的企业，更易获得长期成功。
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270
企业要确立核心价值观，招人必须符合这个价值观，这样团队才有凝聚力和战斗力。
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271
不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。
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272
本分包含且高于诚信。Integrity（诚信）是承诺的事情要做到，本分是要求自己，即使没有承诺应该自己做的要做到（或者说违反自己原则底线价值观的不做）。本分的企业或人总是让人有好感，值得信赖。
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273
即使是伟大的企业在“做对的事情”的过程当中也是可能会犯错的，因为“把事情做对”往往需要一个过程。
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274
企业要积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等，树立良好的企业公民形象。
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275
花了很长时间，守着一个生意模式很烂的公司，机会成本很高，心情也不好吧。花掉的时间也是机会成本。产品完全没有差异化的公司，将来早晚都会出问题的，航空公司是非常好的例子，其它类似的50步和100步的差别。
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276
我感谢这个时代，这个时代给了我们很多的机会，没有这个时代我觉得我不可能取得今天的成功。
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277
要找到自己能想清楚10年、20年的公司是非常不容易的，一生有那么10个、8个机会就非常非常好了。
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278
好的小公司成长机会高，但对于大资金而言没用，因为好不易找个好的小公司却放不了多少钱进去。
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279
要关注新兴行业和领域的投资机会，但也要注意风险控制。
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280
在判断投资机会时，要考虑公司的基本面、行业前景、竞争格局等因素。
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281
成功的企业家都是在不断地学习和创新，他们能够敏锐地捕捉到市场的变化和机会，并及时调整自己的战略和方向。
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282
全球化是一个伪命题，真正的机会来自于当你准备好了，自然就会遇到。
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283
做不好就抱怨已经失去机会、没有资源了。我们也没有资源。在哪个年代，普通人成为一个很有成就的人都是很少的。
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284
其实没有人天生什么都会，人需要有很多时间去成长、去学习。我觉得现在的机会可能比我们那个时候要多。
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285
机会是给每个人的。
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286
很多人把自己不刻苦没有成就，归罪于社会没有给他条件，没有给他机会。我觉得那是对社会的不公平。
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287
勤奋或许做不到，知错就改必须做到。老祖宗说：善莫大焉。
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288
所谓企业文化讲的就是什么是对的事情（或者说哪些是不对的事情），以及如何把对的事情做对。苹果的企业文化堪称好的企业文化的经典，多看看苹果的发布会或许能有所悟。
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289
学习要基于兴趣，千万别害怕新知识。
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290
后悔了就去道歉吧，诚恳道歉可以消除心结还可能拉近关系的。
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291
买股票和这只股票过去是多少钱没关系，就像卖股票和买入成本无关一样。
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292
投资心态和大小不应该有关系。如果你觉得自己是小投资者，那你很可能一直是小投资者。
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293
对的事情往往和能长久有关系，投资上尤其如此。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10年、20年）后的区别是巨大的。
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294
投资跟眼前的多少倍市盈率其实没关系，但跟未来30年的生意状况有关。
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295
提升团队的凝聚力靠加钱是没用的，但减少钱会有显著的破坏力。激励因子大概就是和钱没直接关系，却让大家在一起工作很开心的那些东西，也可以叫利润之上的追求。
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296
我有点怀疑“护眼”是不是真的有意义。我听医生和专家说，如果小孩有足够户外活动时间的话，每天看个把小时电视或iPad是没关系的，所以关键是户外活动时间哈。
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297
现在好像已经开始赚钱了。关键是持续性如何，增长性如何。
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298
任何产品开始时跟风买的都是大部分，最初懂的20~25%的人最关键。
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299
好的商业模式是投资的关键，像苹果，有强大品牌、高用户粘性和独特产品，能获取高利润。
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300
该创业的人根本就不需要鼓励。有些人天生就是来创业的。
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